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세일즈 인사이트
2010
22min
♣ 과정개요
1. 10월 ISSUE
2. 영업전략 : 생명보험, 손해보험
4. 집중 탐구 : 보험사별 페이백 기능
♣ 기대효과
1. 무(저)해지보험 중지 및 변경 전 판매 극대화
2. 환절기(겨울철) 대비 2대질환 타겟 고객 터치
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세일즈 인사이트
2010
24min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 정보파악 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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세일즈 인사이트
2010
14min
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 이해
2. 세일즈 프로세스의 효과
3. 세일즈 프로세스의 핵심, 프로스펙팅
♣ 기대효과
세일즈 프로세스의 개념정립을 통한해, 필드 보험세일즈 완성도 상승
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세일즈 인사이트
2010
24min
♣ 과정개요
1. Telephone Approach의 개념과 목적 이해
2. OP의 색다른 이해
3. OP의 진짜 목적
♣ 기대효과
‘TA’와 상담의 시작인 ‘OP’의 이해를 통한 매끄러운 세일즈프로세스 진행
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세일즈 인사이트
2010
22min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 상품히스토리 안내를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2009
18min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까? 두 설계사의 일상에 함께 참여해봅니다.
이번 주제는 '수술특약과 보험사의 면책사항에 대해 집중적으로 알아보고, 고객 측면에서의
FP의 역할'에 대해 알아봅니다
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2009
25min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 정보파악 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2009
27min
♣ 과정개요
어렵고 두렵기만한 법인영업에서의 첫 상담.
초회상담에서의 효과적인 어프로치와 도구를 활용한 성공전략, 변화된 보험환경을
이겨내는 영상시대 성공전략 등 보험사에서 법인영업과 인보험을 망라한 단장출신
조대수 대표의 사업자 상담카드 파워화법을 경험해 보세요
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2009
22min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 초회면담 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다.
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2009
23min
♣ 과정개요
1. 9월 ISSUE
2. 주요 신문기사
3. 영업전략 : 생명보험, 손해보험
4. 상품집중 탐구
♣ 기대효과
계속되는 이슈를 통한 기존 고객 All - Touch
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2008
21min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까? 두 설계사의 일상에 함께 참여해봅니다.
이번 주제는 '태아보험(?), 어린이보험을 통한 시장 개척전략'에 대해 알아봅니다
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2008
21min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다.
3. 마인드맵을 활용한 컨설팅 방법을 알아봅니다.
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다.
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다.
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2008
19min
♣ 과정개요
25년 보험영업의 외길을 달려온 길혜경. 그녀의 열정영업의 원칙과 성공요소를 벤치마킹한다
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2008
21min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다.
3. 마인드맵을 활용한 컨설팅 방법을 알아봅니다.
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다.
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2008
22min
♣ 과정개요
1. 8월 ISSUE
2. 주요 신문기사
3. 영업전략
4. 추천상품
5. 상품집중 탐구
♣ 기대효과
무(저)해지 종신보험 상품변경 대비 가망(기존)고객 터치 및 보장 업-셀링
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세일즈 인사이트
2008
16min
♣ 과정개요
보험상담의 개념과 목적 이해
보험상담 MIND SETTING
FP보다 고객이 더 만족하는 보험상담 공식
보험상담의 구성요소
보험상담 사례
♣ 기대효과
보험상담의 본질적 개념과 목적을 이해하여 상담을 진행할 수 있어야 한다
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세일즈 인사이트
2008
15min
♣ 과정개요
1. 면담과 상담을 구분하는 FP
2. 계약은 상담에서 결정되고, 상담 여부는 초회면담에서 결정된다
3. 기억에 남는 초회면담을 만드는 4가지 포인트
♣ 기대효과
보험상담 이전에 선행되어지는 초회면담(첫 만남)의 개념이해와 중요 포인트 학습
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세일즈 인사이트
2007
21min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까?
영업현장의 최 일선에서 열심히 활동하고 있는 간호사 출신
두 설계사의 고충,보람, 그들만의 세일즈팁을 전달해 드립니다.
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2007
22min
♣ 과정개요
90년대 부터, 우리나라 법인영업 초창기부터 꾸준하게 법인영업 교육 프로그램을 개발하고,
컨설팅을 진행해온 gtg 김현준 대표의 생생한 '법인영업 실전 이야기'
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세일즈 인사이트
2007
25min
♣ 과정개요
1. 가지급금의 정의
2. 가지급금의 발생 원인
3. 가지급금 확인 방법
4. 가지급금의 불이익
♣ 기대효과
가지급금이 무엇때문에 발생되는지, 어떻게 확인하는지 보유시 어떤 문제가 발생하는지에 대해 숙지한다.
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