정규과정

1. 행동유형별 세부 특징을 이해한다
2. 행동유형별 내면적 포인트를 이해하고, 연결고리를 만든다
3. 행동유형별 강점강화 & 약점보완 전략을 모색한다

각 행동유형별 세부 특징을 이해하고, 내면적 요소를 파악하여 향후
자원관리 및 코칭 전략 계획을 수립한다.

이번 '위대한 도전 세일즈 강좌'는 SP&S 박두환 대표가 진행하는 매니저를 위한
리쿠르팅 인사이트 강좌입니다. 성공하는 관리자가 사용하는 리쿠르팅 언어를 통해
성공 리쿠르팅 전략을 세워보시기 바랍니다.

1. 주도형(D)의 행동유형을 이해한다
2. 사고형(I)의 행동유형을 이해한다
3. 각 유형별 특성을 이해, 장점과 단점을 학습한다

주도형(D)과 사교형(I)의 특성을 이해하고, 각 유형별 장점과 단점을
고려한 코칭 전략을 모색해 본다.

두 설계사의 현장 경험을 통해 들려주는 보험영업을 하면서 놓치기 쉬운,
소소하면서도 확실한 영업팁을 공유해보시기 바랍니다.
이번 영상에서는 알쏭달쏭, 상담 전문성을 보여줄 수 있는 '알릴의무' 입니다.

1. 행동유형(DISC)별 기본적 특성을 이해한다
2. 행동유형(DISC)별 스타일을 이해하고, 반응전략을 수립한다
3. 예시를 통해 행동유형 분석에 대한 능력을 향상한다

행동유형별 기본적 특성에 따른 대응 전략을 모색해 본다.

1. 현 리크루팅 시장의 현황을 이해한다
2. 후보자에 대한 시각을 달리한다
3. 근시안적 후보자 도입에 대한 관점을 정리한다

현 리크루팅 시장의 실체를 이해하고, 단기간의 성과 창출을 위한
도입이 아닌 우량자원 발굴을 위한 인식을 제고한다.

1. 타인을 이해하기 위해 나 자신을 돌아보는 훈련을 시도한다
2. 행동유형 분석에 대한 기본적 툴을 확인한다
3. 행동유형의 기본적 특성을 알아본다

나의 행동유형을 제일 먼저 확인하고, 타인의 행동유형 인지를 통해
융합적 조직 관계에 대한 기초를 쌓는다.

1. 영업이슈 : - 국민건강보험 [국가건강검진]  - 국민건강보험 - 실손의료보험 연계법 통과
2. 상품전략 : - 건강검진 대비 Plan - 실손보험 보완 Plan
3. 저해지 종신보험
4. 기타안내 : - 금융소비자보호법 본격 시행  - 운전자 보험: 피보험자부상치료비     

전) 한국MDRT협회 원승현 회장이 전해주는 세일즈 골든룰 18가지를 통해,
MDRT총회에서 검증된 세일즈 전략을 벤치마킹한다.

전) 한국MDRT협회 원승현 회장이 전해주는 세일즈 골든룰 18가지를 통해,
MDRT총회에서 검증된 세일즈 전략을 벤치마킹한다.

어느덧 코로나19와 함께한 2년여...
보험환경도 그동안 경험하지 못한 비대면 영업환경, 뉴노멀 시대로 변화하고 있습니다.
뉴노멀 시대를 이겨내는 FP의 경쟁력을 미리 준비하시기 바랍니다.