정규과정

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- ‘1인실 입원일당’ 보장실효성 먼저 따져라…금감원…소비자 경보 

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 교보생명 ‘단기납종신’대타로 ‘경영인정기’ 띄운다…
- “고물가에 채증형담보 인기” … 진단비, 수술비 외에 입원일당, 간병일당까지
- “4월 보험료 인상 전” … 가입 검토해 봐야 할 ‘5가지 보험상품’

3. 지표동향 살펴보기

1. 세일즈 프로세스 & 최근 보험영업 방향

2. Telephone Approach & 소개 매커니즘

3. Approach & Fact / Feeling Finding

4. Presentation & Closing

5. 생명보험 세일즈와 고객관리

1. 이달의 영업이슈
- 4월 무해지보험 보험료 인상

2. 추천상품
- 단기납 환급률, 상속전용종신보험
- 치매간병, 수술비, 3대주요치료비, 치료비(5세대실손 대비)

3. 그 외 집중!!
- 자동차보험, 합리적 보상.보험료 개선

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. 이달의 영업이슈

2. 11월 영업 전략

3. 11월 활동 계획

2023년, 1년 동안의 영업 전략을 만들기
1. 2023년 달라지는 제도
2. 1월 마케팅 포인트
3. 알아 두면 쓸모 있는 지식

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스 : 1세대 실손보험료 내린다 … 10년 만에 이례적 인하, 이유는
2. FP를 위한 실전 상담 레시피
◑ 소액암 뿐만 아니라 일반암까지…보험업계 내년 4월부터 보험료 인상 저울질
◑ 경영인정기보험 ＂리스크헷지 끝났다” … 270% 시책, 공격영업 채비
◑ “보험금 미지급 사유 보험사가 입증해야” …
◑ “망해가는 GA에 있지 말고 넘어와” … ‘리크루팅’ 목적, ‘허위 비방문자’
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. 클로징은 원 페이지 제안서 기획이 반이다!

2. 생명보험(연금) 세일즈로 소득 2배 UP!

3. 변액보험의 시대! 변액보험 PT & Closing 노하우

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. PROSPECTING이란?

2. PROSPECTING (고객발굴) 10가지 방법

3. AI 활용 Prospecting 실전 노하우

1. 2026년 달라지는 보험 제도

2. 1월 영업 전략

3. 1월 활동 계획

1. 은퇴 지식 – 은퇴설계 용어정리
2. 은퇴 지식 – 연금설계 FAQ

1. 노후설계 전문가가 알아야할 기본 용어를 정확히 이해할수있다.
2. 노후 삶의 특징을 이해하고 연금의 필요성을 설명할수있다.
3. 국민연금 관련 질문에 대해 명쾌하게 답변할수 있다.
4. 개인연금 관련 질문에 대해 명쾌하게 답변할수 있다.

1. 고객이 원하는건 무엇인가 ? 진짜 전문가 RP
2. 약관과 메디컬을 활용한 전문가 상담
3. 하나의 특약을 판매하더라도 제대로 !

고객과 첫 만남시 막연히 총 은퇴생활 자금을 중심으로 부담으로 상담을 진행하는 것이 아니라 편안하게 고객의 상황에 맞는
노후생활에 대해 공감함으로써, 고객의 불안감을 떨쳐주어 공감할 수 있는 효과적인 상담을 진행할 수 있다.

2024년에 영업성과 200% 달성을 위해, 현장 FP들이 반드시 알고 가야 할 필수사항들을 통해
전체적인 시장의 흐름을 이해하고, 2024년 자신만의 상품판매전략을 수립할 수 있다.

1. 이달의 영업이슈
- 1인가구 시대

2. 추천상품
- 암(癌)
; 통합암(전이) / 암치료비(로봇수술, 2~3실입원, 간병)/ 재진단암및암통원
- 2대질환
; 통원 / 혈전치료제/ 진단

3. 그 외, 집중!!
- 추석대비플랜
; 만성질환/ 간병인/ 운전자플랜

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. 실전사례1 - 법인세 50% 감면 + 대표 개인소득 절세
2. 실전사례2 – 증자자금으로 벤처투자소득공제
3. 실전사례3 - 가지급금, 가수금 해결