정규과정

1. AP는 OP처럼 OP는 AP처럼
2. 모임을 통해 쉽게 OP하는 방법 만들기
3. 모임계약 사례 공유

자연스러운 만남을 통해 OP를 하고 FF가 쉬워진다.

1. 인간의 기본적 욕구를 자극하자
2. 확실한 자신감을 가져라
3. Closing 기법을 사용하자

고객입장에서 좋은 컨설팅을 받게 되었다고 생각 되고, 거절 되어
계약으로 체결 되지 않더라도 아른아른 생각 나게 될 것이다.

1. 기존의 Sales Process 7단계는 잊어라
2. 새로운 방법을 통한 가망고객 발굴과 Sales 방법
3. 현재의 흐름에 맞는 고객들 파악하기

기존의 Sales 프로세스와 다르게 가망고객을 발굴하고 자연스러운 Needs 파악과 상담까지 이어갈 수 있는 효과

1. 생산적인 활동을 해라
2. 내가 움직이지 않아도 나를 홍보할 수 있는 프로세스를 만들어라
3. 고객층마다 다른 방식의 TA를 해라

남들과 차별화 된 가망고객 발굴과 개개인 성향에 맞는 TA를 통한 강한 Approach 효과

1. 최근 영업환경
- 신문기사로 보는 보험환경
2. 3/4분기 영업 전략
- 생명보험
- 손해보험

최근 금융관련 신문기사를 통해 트랜드의 변화를 인식하고, 거기에 맞는 8월 활동을 통해 9月 영업을 준비한다.

유전자 검사유전자 검사를 활용한 보험영업시장 선점 방법은?
1. 보험 포화시장에서의 기존 고객 재터치 Item 확보가능합니다.
2. 신규 고객 Approach Tool 활용으로 시장 개척 Item으로 활용할 수 있습니다.
3. 당신이 먼저 전략화, 무기화, 성과화 할 수 있는 선점효과를 누릴 수 있습니다.

유전자 검사유전자 검사를 활용한 보험영업시장 선점 방법은?
1. 보험 포화시장에서의 기존 고객 재터치 Item 확보가능합니다.
2. 신규 고객 Approach Tool 활용으로 시장 개척 Item으로 활용할 수 있습니다.
3. 당신이 먼저 전략화, 무기화, 성과화 할 수 있는 선점효과를 누릴 수 있습니다.

1. 저항의 벽을 무너뜨리는 마법의 언어

고객의 거절은 미리 준비하면 줄일 수 있다. 이 과정은 나 자신의 부정을 거절하고 고객의 거절에 대한 대비르 철저히 하는 방법을 배울 수 있다.

1. 거절을 거절하다.

클로징 단계는 오프닝과 연결된다. 이성보다 감성을 자극하고 더블바인드 기법으로 클로징 한다면 성공률을 높일 수 있다.