정규과정

왜 최근 MBTI가 각광을 받게 되었을까?
MBTI 고객성격유형 학습을 통해 보다 보험영업에 있어 효과적인 고객별 차별화된 상담 프로세스를 정립합니다.

1. AP의 목적에 집중하라
2. 상담의 3블록 구조를 이해하라
3. 고객이 나의 이야기에 귀 기울이게 하라_듣는태도 만들기

같은듯, 다른 원수(보험)사와 GA의 영업환경, 각자의 속한 조직에서 성공하기 위한 전략을 살펴본다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 보험사 영업 ‘어려울 때’ 다시 찾는 ‘치매∙간병’

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 잘 팔려서 판매 중단했던 삼성화재 상급종합병원 암주요치료비
- 체증형 종신보험 투톱 경쟁 본격화
- 국세청 GA세무조사…업계가 주목해야 할 5가지 핵심 쟁점

3. 지표동향 살펴보기

1. 세일즈 환경의 변화 : 세일즈 변화 속도의 체감

2. AI의 개념과 세일즈의 확장성

3. AI활용 세일즈의 영향과 기회

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
 - ‘매년, 회장 평생보장’ 중입자 치료담보 사라진다?

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- ‘입원만 해도 간병비 나온다더니’  심사 엄격해지며 소비자 분쟁 급증
- 예상 못 한 치료비와 소득 단절..  당신의 보험 포트폴리오는 안전한가
- “보장 세분화 누가 먼저” ..  ‘주요 치료비’ 속도 경쟁

3. 지표동향 살펴보기

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스 : GA 1도 모르는 전속 지점장의 지사 창업
2. FP를 위한 실전 상담 레시피 :
◑ 자기부담 없는 ‘운전자보험＇판매 종료될 듯 … 7월부터
◑ 단기납 종신 열풍 … 그들 만의 잔치
◑ 도 넘는 ‘단기납 종신‘ SNS 문구 요주의 필요
◑ 2차년도 시책 환수방향 … 지급 회차 빠르면 높이고 늦으면 낮추고
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. 이달의 영업이슈
- 11월 영업환경
- 만성질환 현황

2. 추천상품
- 저해지 종신보험
- 건강보험
- 어린이보험

3. 그 외 집중!!
- 교통사고

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. AI활용 OP 실전(1)_첫 상담, 주도권을 잡다 : 상황별 체크리스트 만들기

2. AI활용 OP 실전(2) : 통계자료활용_끄덕이게 되는 선거절

3. AI활용 OP 실전(3) : 초회면담이 끝나면 진짜가 시작된다

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- '재가 급여' 너마저 ... 손해율 이슈에 판매중지, 보장축소 초읽기

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 손보사 '고액 보장한도 마케팅' 예상, 한도 키우고 인수/지급 조건 세분화
- 전세주택 누수 건물 구조 하자면 임차인 보험으로 보장 불가
- 천차만별 도수치료 '건보' 적용 ... 환자 본인 부담은 95%로

3. 지표동향 살펴보기

4. 앵커의 시선_목적이 이끄는 FP Business

1. 금융 지식 – 금리의 이해
2. 금융 지식 – 금리의 변화

1. 금융상담의 기초인 금리의 현황과 역할에 대해 이해한다.
2. 금리의 결정과정을 이해하고 상담시 설명할 수 있다.
3. 금리의 변화에 따른 금융시장의 변화를 이해할 수 있다.
4. 금융시장 변화에 따른 금융상담 전략을 수립할 수 있다.

1. 영업전략(마케팅 포인트) : 생로병사? 생병지노노사!
  - 종신보험
  - 보장 업셀링
    : 2대질병,
    : 치료비(수술/간병)
2. 알아두면 쓸모 있는 지식
  - 후유장해
* 새로운 라이프 사이클, 生→老→病→死의 시대에서 生→病→持/勞→老→死의 시대로

1. 이달의 마케팅 포인트 :
- 연령대별 평균 연봉 연령대별 금융상품 월 저축/투자액
- 간호간병통합서비스
2. 이달의 마케팅 전략
3. 알아두면 쓸모 있는 지식 : 침수차량 정보조회

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.