정규과정

1. 고객의 치료력을 어떻게 파악할 수 있을까?

2. 수술과 시술?? 그 외 애매한 고지의무들 해결

3. 간편고지 1번 심화 학습 (약 변경, 완치의 의미)

손보출신 FP에게는 사망보장 판매의 기초부터 판매화법까지 한번에 파악하는 기회를!
생보출신 FP에게는 그동안 소홀히 했던 사망보장 판매를 다시한번 활성화 할 수 있는 계기를!!

1. 보장분석의 순서

2. 고객의 눈높이에 맞는 용어선택

3. 나만의 특화된 보장분석 표

1. 보험 시장의 변화 및 DB 종류

2. 1차 TA 방법

3. 1차 TA 실패 후 문자 보내는 방법

재물보험시장의 구조와 기초이해를 통해, 재물보험 시장의 가능성을 공유한다.

1. 제대로 된 청약서 작성이 중요한 이유

2. 언더라이터 입장에서 청약서 심사

3. 소개받는 청약서 작성법

THEME 1 : 부인과질환의 이해, 발생원인과 치료법

THEME 2 : 고객들이 정말 원하는 보험전문가 !

THEME 3 : 고객의 마음을 움직이는 현장 부인과질환 RP !

1. 재물보험을 통한 시장확대 그리고 방향성

2. 기초용어.급수.특약의 개념을 이해한다

3. 재물보험의 전반적인 구조와 보상이론 정립

꼭 알아야 할 핵심사항 세가지!
1. 메디컬화법이 왜 중요한가?? 공부방법은??
2. 갑상선질환 메디컬 파헤치기
3. 메디컬화법을 통해 고지사항까지 뚝딱!!

실손보험에 생소한 생보출신 설계사도 이해 할 수 있는 판매전략 수립을 위해
실손보험의 배경, 변천사 및 현장 Q&A 종합강의를 통해, 실손보험 판매 및 고객 업셀링 역량을 강화한다.

1. 배상책임 특약
2. 1인실입원일당
3. 질병수술 + 질병종수
4. 독감진단비
5. 조혈모세포이식술
6. 5대장기이식술
7. 각막이식수술

1. 상품 판매보다 고지의무가 중요한 이유

2. 고지의무를 해석하고 이해하는 방법

3. 간편보험의 고지의무 1번설명

이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 법인영업 시장에서의 단체 상해보험의 위치
2. 왜 FP에게 단체 상해보험 시장인가?
3. 단체 상해보험 영업 현장 사례

1. 리모델링 설득이 아닌 납득, 명백한 근거를 찾자
2. 고객이 거절할 수 없는 납득시키는 화법
3. 차별화된 제안의 근거, 클로징을 높인다

1. 후유장해 어디서부터 어디까지 보장되나?

2. 담보별 보상 이해

3. 담보별 사례 이해

1. 생명보험의 주력 상품인 종신보험의 이해
2. 생명보험의 차별화 보장인 사망보장에 대한 이해
3. 종신보험의 구조, 유니버셜종신, 변액종신, GI종신

생명보험 영역에서 주력상품인 사망보장과 관련된 종신보험의 기본적인 구조를 알아본다.
 유형별 종신보험의 차별점을 이해하고 고객에게 가장 적합한 종신보험이 어떤 유형인지 찾아내는 능력을 학습하고,
이를 통해 고객에게 종합적인 보장분석을 통한 위험설계를 완성한다.

2022년 현재시점과 다가올 2023년에 고객이 가장 선호하는 상품제안을 위해
전체적인 시장의 흐름과 마케팅 트렌드를 이해하고, 2023년 상품판매전략을 수립할 수 있다.

1. 암보장의 핫이슈를 따라 제안하기

2. 니즈환기만큼이나 중요한 핵심 상품 강점 어필하기

THEME 1 : 부인과질환의 이해, 발생원인과 치료법

THEME 2 : 고객들이 정말 원하는 보험전문가 !

THEME 3 : 고객의 마음을 움직이는 현장 부인과질환 RP !