정규과정

1. AI활용 OP 실전(1)_첫 상담, 주도권을 잡다 : 상황별 체크리스트 만들기

2. AI활용 OP 실전(2) : 통계자료활용_끄덕이게 되는 선거절

3. AI활용 OP 실전(3) : 초회면담이 끝나면 진짜가 시작된다

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- '재가 급여' 너마저 ... 손해율 이슈에 판매중지, 보장축소 초읽기

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 손보사 '고액 보장한도 마케팅' 예상, 한도 키우고 인수/지급 조건 세분화
- 전세주택 누수 건물 구조 하자면 임차인 보험으로 보장 불가
- 천차만별 도수치료 '건보' 적용 ... 환자 본인 부담은 95%로

3. 지표동향 살펴보기

4. 앵커의 시선_목적이 이끄는 FP Business

1. 금융 지식 – 금리의 이해
2. 금융 지식 – 금리의 변화

1. 금융상담의 기초인 금리의 현황과 역할에 대해 이해한다.
2. 금리의 결정과정을 이해하고 상담시 설명할 수 있다.
3. 금리의 변화에 따른 금융시장의 변화를 이해할 수 있다.
4. 금융시장 변화에 따른 금융상담 전략을 수립할 수 있다.

1. 영업전략(마케팅 포인트) : 생로병사? 생병지노노사!
  - 종신보험
  - 보장 업셀링
    : 2대질병,
    : 치료비(수술/간병)
2. 알아두면 쓸모 있는 지식
  - 후유장해
* 새로운 라이프 사이클, 生→老→病→死의 시대에서 生→病→持/勞→老→死의 시대로

1. 이달의 마케팅 포인트 :
- 연령대별 평균 연봉 연령대별 금융상품 월 저축/투자액
- 간호간병통합서비스
2. 이달의 마케팅 전략
3. 알아두면 쓸모 있는 지식 : 침수차량 정보조회

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- '제 3자'까지 확대되는 카드납 ... 비과세 제대로 받고 싶으면

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- "리모델링 수요, 업셀링 앞질러" ... 달라진 '보장범위, 금액, 횟수' 와 '바로보장'
- 암보험 '세대교체' 본격화 ... 통짜로 한번만 보장 '시들' 쪼개서 여러 번 보장 '인기'
- 보험사별 '경영인정기보험' 피보험자 범위 'OX' 게임

1. 보험영업성과창출을 위한 전략

2. 주요 전략 - 업셀링

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 중도인출 기능 탑재한 연금보험, '적금형'으로 인기

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 요즘 핫한 '보장 세분화' 이중효과 기대.. "위험률 줄이고, 수수료 재원 늘린다"
- 보험 설계사 생산성 추락,, 원인은 상품보다 'AP' 실패
- 상반기 금융민원 5만7천건,, 절반이 보험 민원 '불완전판매, 보험금분쟁' 여전

3. 지표동향 살펴보기

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

왜 최근 MBTI가 각광을 받게 되었을까?
MBTI 고객성격유형 학습을 통해 보다 보험영업에 있어 효과적인 고객별 차별화된 상담 프로세스를 정립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스 : MZ세대 ‘정조준‘..손보업계, 전용보험 속속 출시
2. FP를 위한 실전 상담 레시피 :
◑ 우울증 환자 실손 보험 인수기준 바뀌나 … “치료 중이라도 인수 가능”
◑ 불법 ‘보험 갈아타기‘ 적발 시스템 곧 나온다
◑ ‘파죽지세’ 저해지 단기납 종신보험 … “특별한 판매포인트 찾아보니”
◑ 보험대리점 시장 이렇게 컸나 … 매출 7조원 넘었다
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

같은듯, 다른 원수(보험)사와 GA의 영업환경, 각자의 속한 조직에서 성공하기 위한 전략을 살펴본다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 전이암도 별개의 일반암? 약관 해석 기준 재확인

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 위고비, 삭센다 실손보험 보상 받을 수 있을까?
- 금리 인하에 예.적금 매력 뚝.. 확정 금리 보험 인기 급상승
- 잊고 있던 내 보험금, 지금 확인 하세요 “11조 2천억 주인 찾는다”

3. 지표동향 살펴보기

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

포화보험시장에서 MZ세대의 성공모델을 묵묵히 만들어가는 이세혁 COT가 공개하는 노하우!!
지금 공유해 보세요. 2023년 당신의 영업도 달라질 수 있습니다.