정규과정

이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 비대면시대 사람들의 마음이 움직이는 방향 알기
2. 다양한 비대면 소통 활용하기
3. 비대면 소통 기본이해와 루틴 잡기

1. 금융 지식 – 금리의 이해
2. 금융 지식 – 금리의 변화

1. 금융상담의 기초인 금리의 현황과 역할에 대해 이해한다.
2. 금리의 결정과정을 이해하고 상담시 설명할 수 있다.
3. 금리의 변화에 따른 금융시장의 변화를 이해할 수 있다.
4. 금융시장 변화에 따른 금융상담 전략을 수립할 수 있다.

두 설계사를 통해보는 2021년 영업전략_변액보험과 수술비,3대질환,간병비 보험등 틈새시장 을 활용한 영업전략을 세워봅니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스 : 단기납 종신보험, “돈 된다＂수익성 논쟁 끝…다시 불붙은 ‘5·7년’납 판매경쟁
2. FP를 위한 실전 상담 레시피 :
◑ ‘자부상’바통 이어받은 ‘변호사선임비보장’ … 600억 운전자보험시장 이끈다
◑ 경기침체 우려에 … 기준금리 인상 1년 반 만에 멈췄다
◑ 생보사 2월 연금·저축보험 공시이율 하락세 전환 / 손보사 2월 … 기준금리의 절반
◑ 변액시장 회복 중 … ‘순자산 100조·수익률 5% 넘어서’
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스 : ‘간호•간병통합서비스’ 보장경쟁 본격화
2. FP를 위한 실전 상담 레시피 :
◑ 9월부터 어른이보험 사라진다…35세15세 낮춰
◑ ‘세만기형’ 운전자보험 사라진다…9월부터 최대 20년 ‘연만기형’만 판매 가능
◑ 금감원, ‘운전자·어린이·단기납종신’ 절판마케팅 착수 조사
◑ ‘스카우트·대여금’ 중단…’자율협약’ 앞두고 고심 깊어지는 보험업계
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

1. FP를 위한 실전 상담 레시피
◑ 위험률 개정 3개월 앞당겨…한화∙삼성생명 연초부터 건강보험 추격전
◑ 창업비용 수억원 시대…GA지사 더 이상 ‘무자본∙소자본 사업’ 아니다
◑ 법인영업 세무사동행…이렇게 하면 ‘세금폭탄’ 맞는다
2. 보험저널 선정, 2023년 기억에 남는 GA업계 뉴스
3. FP라면 알아야 할 지표 동향

1. 이달의 영업이슈 & 추천상품
- SET판매
; 2대질환(혈전), 암(주요치료비), 암수술, 만성질환(수술, 당뇨 등), 간병비

2. 그 외, 집중!!
- 온열질환
- 여름 : 고객접근 플랜(주택화재, 운전자보험)

1. 생명보험사의 주요 상품 경향

2. 생명보험사의 주요 마케팅 경향

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. 종신보험 개념 이해

2. 우리집 지킴이 종신보험

3. Flexible Whole Life Insurance

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

왜 최근 MBTI가 각광을 받게 되었을까?
MBTI 고객성격유형 학습을 통해 보다 보험영업에 있어 효과적인 고객별 차별화된 상담 프로세스를 정립합니다.

1. AP의 목적에 집중하라
2. 상담의 3블록 구조를 이해하라
3. 고객이 나의 이야기에 귀 기울이게 하라_듣는태도 만들기

같은듯, 다른 원수(보험)사와 GA의 영업환경, 각자의 속한 조직에서 성공하기 위한 전략을 살펴본다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 보험사 영업 ‘어려울 때’ 다시 찾는 ‘치매∙간병’

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 잘 팔려서 판매 중단했던 삼성화재 상급종합병원 암주요치료비
- 체증형 종신보험 투톱 경쟁 본격화
- 국세청 GA세무조사…업계가 주목해야 할 5가지 핵심 쟁점

3. 지표동향 살펴보기

1. 세일즈 환경의 변화 : 세일즈 변화 속도의 체감

2. AI의 개념과 세일즈의 확장성

3. AI활용 세일즈의 영향과 기회

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
 - ‘매년, 회장 평생보장’ 중입자 치료담보 사라진다?

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- ‘입원만 해도 간병비 나온다더니’  심사 엄격해지며 소비자 분쟁 급증
- 예상 못 한 치료비와 소득 단절..  당신의 보험 포트폴리오는 안전한가
- “보장 세분화 누가 먼저” ..  ‘주요 치료비’ 속도 경쟁

3. 지표동향 살펴보기