정규과정

1. 세미나 셀링이란?
2. 세미나 셀링의 목적 & 장점
3. 세미나 셀링 FLOW
4. 세미나 셀링 Review
5. 세미나 셀링시 주의사항

1. 가망고객 발굴에 있어 고급 프로스펙팅 기법인
2. 세미나 마케팅을 손쉽게 할수 있는 방법 터득
3. 세미나 마케팅의 특징과 주의사항을 파악하여
4. 새로운 시장확보 채널을 확보한다.
5. 세미나 마케팅 단계별 실제 사례 공유를 통해 성과를 내는 세미나셀링을 실행한다.

1. 세금 지식 – 소득세 이해
2. 세금 지식 – 금융과 세금

1. 종합소득세의 개념과 종류에 대해 이해하고 설명할 수 있다.
2. 원천징수와 연말정산, 소득공제와 세액공제의 차이점을 설명할 수 있다.
3. 금융과 관련된 세제를 정확히 이해하고 설명할 수 있다.

1. 투자 지식 – 투자의 종류
2. 투자 지식 – 실전 투자설계

1. 투자의 기본 원리에 대해 이해하고 설명할 수 있다.
2. 투자의 종류 및 특징에 대해 정확히 이해할 수 있다.
3. 실전 상담에 필요한 투자 노하우를 습득할 수 있다.
4. 재무설계사에게 필요한 투자 지식을 습득할 수 있다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 사람의 기본적인 사고방식과 결정방식에 대한 이해
2. 사람의 사고체계를 이해하고 상담의 방식을 전환

1. 사람(고객)의 기본적인 결정(계약)방식에 대해 기초적인 이해를 한다.
2. 상담 방식을 사람의 결정방식에 근거하여 변경하는 연습을 한다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 가치기반대화상담의 기본적인 원리에 대한 이해
2. 고객과 깊이 있는 대화 & 상담을 위한 기초 학습

1. 가치기반대화상담기법의 기본 원리를 쉽게 이해할 수 있다.
2. 고객과의 진솔한 대화 화법을 통해 깊이 있는 상담이 가능해진다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립

1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.

1. 사업자(법인)시장에서 왜 경영관리컨설팅이 필요한 것인가?
2. 왜 기업경영관리컨설팅 ‘영업’이라고 하는가?
3. 사업자(법인)시장의 영업전략은 어떻게 변화되어 왔는가?
4. 기업경영컨설팅를 통한 실제 계약은 어떻게 이루어지는가?

사업자(법인)컨설팅 시장의 제대로 된 이해를 통해, 막연한 시장 진입이 아니라 명확한 방향설정과 준비를 통해 영업효율을 높인다.

1. 3가지 자녀 대물림 금지 스토리 화법
2. 1인가구(싱글가족) 스토리 화법

1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.

1. 고객의 진심을 확인할 수 있는 가치대화에 대한 기초
2. 스토리텔링과 가치대화의 관계를 깊이 있게 이해

1. 프로세스에 근거한 상담을 위한 스토리텔링과 가치대화의 기초를 습득한다.
2. 상담의 단계별 필요한 상담기법을 이해함으로써 상담의 깊이가 깊어진다.

1. 사업자(법인)시장에서 왜 경영관리컨설팅이 필요한 것인가?
2. 왜 기업경영관리컨설팅 ‘영업’이라고 하는가?
3. 사업자(법인)시장의 영업전략은 어떻게 변화되어 왔는가?
4. 기업경영컨설팅를 통한 실제 계약은 어떻게 이루어지는가?

사업자(법인)컨설팅 시장의 제대로 된 이해를 통해, 막연한 시장 진입이 아니라 명확한 방향설정과 준비를 통해 영업효율을 높인다.

1. 대사증후군 손동작 활용 스토리 화법
2. 스노우볼 효과 스토리 화법

1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.

1. 스토리텔링의 기본적인 원리에 대한 이해
2. 나만의 스토리텔링 대화법에 대한 기초 학습

1. 스토리텔링의 기본 원리를 쉽게 이해할 수 있다.
2. 스토리텔링 화법의 숙달을 통해 깊이 있는 상담이 가능해진다.

1. 서울대볼펜 스토리 화법
2. 행운의 2달러 화페 스토리 화법
3. 칠면조의 잘못 스토리 화법

1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.