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세일즈 인사이트
1810
27min
통계를 활용한 영업실전!
효과적인 연간 계절별 보험 판매전략_02
♣ 과정개요
1. 계절별 알아두면 좋은 통계
2. 고객을 설득하는 통계
♣ 기대효과
1. 계절별 효과적인 고객군을 알 수 있다.
2. 고객을 설득하는 주요 통계와 화법을 확인한다.
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세일즈 인사이트
1810
28min
통계를 활용한 영업실전
효과적인 연간 계절별 보험 판매전략_01
♣ 과정개요
1. 계절별 알아두면 좋은 통계
2. 고객을 설득하는 통계
♣ 기대효과
1. 계절별 효과적인 고객군을 알 수 있다.
2. 고객을 설득하는 주요 통계와 화법을 확인한다.
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세일즈 인사이트
1809
20min
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 새로운 접근 -3 Step
2. 3 Step – Trust 단계에서의 활동 요소
♣ 기대효과
실무상황에 맞는 세일즈 프로세스의 새로운 접근을 통해 활동생산성을 증대합니다.
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세일즈 인사이트
1809
19min
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 새로운 접근 -4 Step
2. 4 Step-Management 단계에서의 활동 요소
♣ 기대효과
실무상황에 맞는 세일즈 프로세스의 새로운 접근을 통해 활동생산성을 증대합니다.
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세일즈 인사이트
1809
22min
생생! 세일즈 프로세스의 새로운 접근_01
가망고객 발굴 노하우
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 새로운 접근 - 1 Step
2. 가망고객발굴의 조건
3. 1차시장부터 시작하는 가망고객발굴
♣ 기대효과
실무상황에 맞는 세일즈 프로세스의 새로운 접근을 통해 활동생산성을 증대합니다.
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세일즈 인사이트
1809
25min
생생! 세일즈 프로세스의 새로운 접근_02
초회상담을 위한 접근과 컨설팅 노하우
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 새로운 접근 - 2 Step
2. 2 Step – Like 단계에서의 활동 요소
♣ 기대효과
실무상황에 맞는 세일즈 프로세스의 새로운 접근을 통해 활동생산성을 증대합니다.
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1809
17min
FP 롱런의 핵심!
활동관리로 평생고객 소득지키기_03
♣ 과정개요
1. ‘접촉하고 있는’ 고객의 가치
2. 80% 고객관리 앱활용 표준활동 2탄
3. 앱활용 표준활동 성공사례
♣ 기대효과
1. 다양한 APP을 활용하여 손쉽게 고객을 터치하는 활동기법을 익힌다.
2. APP을 활용하여 고객의 마음을 여는 방법을 실습/체득한다.
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1809
21min
FP 롱런의 핵심!
활동관리로 평생고객 소득지키기_04
♣ 과정개요
1. 필요하지만 실행이 없는 고객감동 활동관리
2. 고객감동 활동관리 일일 골든룰
3. 고객감동 활동관리 성공사례
♣ 기대효과
1. APP과 SNS를 활용하여 고객을 감동하는 일상적 영업활동 관리법을 체득한다.
2. 고객감동 활동관리 일일골든룰을 작성하고 실천한다.
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1809
25min
FP 롱런의 핵심! 활동관리로
평생고객 소득지키기_01 : 기본기 편
♣ 과정개요
1. 활동관리란?
2. 전통적인 활동관리 따라하기
3. 고소득이 쉬운가, 롱런이 쉬운가?
♣ 기대효과
1. 성공적으로 장기간 영업성과를 내는 비결인 전통적인 활동관리법을 이해하고 활용할 수 있다.
2. 고소득과 롱런을 위한 영업습관을 만든다.
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1809
25min
FP 롱런의 핵심
활동관리로 평생고객 소득지키기_02
♣ 과정개요
1. 아침에 나와서 무엇을 하십니까?
2. 80% 고객관리 앱활용 표준활동 1탄
3. 앱활용 표준활동 성공사례
♣ 기대효과
1. 다양한 APP을 활용하여 손쉽게 고객을 터치하는 활동기법을 익힌다.
2. APP을 활용한 표준활동의 성공사례를 알고 나만의 표준 활동관리 방안을 세운다.
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1808
23min
♣ 과정개요
영업현장에서 치열하게 영업활동을 하는 FP에게 시간 관리는 곧 실적관리와 연결된다.
단순하게 3분 시간관리라는 개념을 뛰어넘어, 효율적인 시간관리, 일정관리를 통해 성공적으로
롱런할 수 있는 FP가 되기 위한 유용한 팁을 제공한다.
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1808
16min
FP 영업역량 레벨업 과정_12
현장 상담사례 및 과정리뷰 (2)
♣ 과정개요
실전사례 - 세금, 보험
♣ 기대효과
금융,투자,은퇴,세금,보험과 관련한 고객의 질문에 대해 금융전문가 다운 답변을 제공하고, 원할한 상담을 진행할 수 있다.
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세일즈 인사이트
1808
22min
♣ 과정개요
영업현장에서 치열하게 영업활동을 하는 FP에게 시간 관리는 곧 실적관리와 연결된다.
단순하게 3분 시간관리라는 개념을 뛰어넘어, 효율적인 시간관리, 일정관리를 통해 성공적으로
롱런할 수 있는 FP가 되기 위한 유용한 팁을 제공한다.
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세일즈 인사이트
1808
26min
FP 영업역량 레벨업 과정_11
현장 상담사례 및 과정리뷰 (1)
♣ 과정개요
실전사례 - 금융,투자, 은퇴
♣ 기대효과
금융,투자,은퇴,세금,보험과 관련한 고객의 질문에 대해 금융전문가 다운 답변을 제공하고, 원할한 상담을 진행할 수 있다.
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세일즈 인사이트
1808
19min
롱런하는 FP를 위한
VIP시장 세일즈업 전략_02
♣ 과정개요
1. 결론은 VIP영업
2. VIP고객의 3대 니즈와 솔루션
3. VIP고객관리를 위한 전문가 인맥관리
4. VIP 고객 자산관리
5. VIP고객 보험판매(구조적상품 믹스)
6. VIP 고객발굴
♣ 기대효과
FP로서 롱런하기 위한 준비로, 사전에 VIP고객의 특성과자산관리 패턴을 이해하여 VIP고객상담을 효율적으로 진행한다.
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세일즈 인사이트
1808
19min
FP 영업역량 레벨업 과정_10
보험을 알아야 금융이 팔린다 (2)
♣ 과정개요
1. 보험 지식 – 보험 기능의 진화
2. 보험 지식 – 보험 상품의 진화
♣ 기대효과
1. 최근 보험 기능의 진화를 이해하고 설명할 수 있다.
2. 보험상품의 진화를 이해하고 현업에 활용할 수 있다.
3. 상품학습의 중요성을 깨닫고 본업에 충실할 수 있다.
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1808
18min
롱런하는 FP를 위한
VIP시장 세일즈업 전략_01
♣ 과정개요
1. 결론은 VIP영업
2. VIP고객의 3대 니즈와 솔루션
3. VIP고객관리를 위한 전문가 인맥관리
4. VIP 고객 자산관리
5. VIP고객 보험판매(구조적상품 믹스)
6. VIP 고객발굴
♣ 기대효과
FP로서 롱런하기 위한 준비로, 사전에 VIP고객의 특성과자산관리 패턴을 이해하여 VIP고객상담을 효율적으로 진행한다.
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1808
16min
FP 영업역량 레벨업 과정_09
보험을 알아야 금융이 팔린다 (1)
♣ 과정개요
1. 보험 지식 – 보험 기능의 진화
2. 보험 지식 – 보험 상품의 진화
♣ 기대효과
1. 최근 보험 기능의 진화를 이해하고 설명할 수 있다.
2. 보험상품의 진화를 이해하고 현업에 활용할 수 있다.
3. 상품학습의 중요성을 깨닫고 본업에 충실할 수 있다.
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세일즈 인사이트
1807
21min
FP 영업역량 레벨업 과정_08
세금을 알아야 금융이 팔린다 (2)
♣ 과정개요
1. 세금 지식 – 소득세 이해
2. 세금 지식 – 금융과 세금
♣ 기대효과
1. 종합소득세의 개념과 종류에 대해 이해하고 설명할 수 있다.
2. 원천징수와 연말정산, 소득공제와 세액공제의 차이점을 설명할 수 있다.
3. 금융과 관련된 세제를 정확히 이해하고 설명할 수 있다.
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세일즈 인사이트
1807
19min
♣ 과정개요
1. 세미나 셀링이란?
2. 세미나 셀링의 목적 & 장점
3. 세미나 셀링 FLOW
4. 세미나 셀링 Review
5. 세미나 셀링시 주의사항
♣ 기대효과
1. 가망고객 발굴에 있어 고급 프로스펙팅 기법인
2. 세미나 마케팅을 손쉽게 할수 있는 방법 터득
3. 세미나 마케팅의 특징과 주의사항을 파악하여
4. 새로운 시장확보 채널을 확보한다.
5. 세미나 마케팅 단계별 실제 사례 공유를 통해 성과를 내는 세미나셀링을 실행한다.
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