정규과정

1. 손실의 심각성과 보험가입의 우선순위 학습
2. 발생확률과 보험가입의 우선순위 학습

1. 손실의 심각성에 따른 보험가입의 우선순위를 설명할 수 있다.
2. 발생확률에 따른 보험가입의 우선순위를 설명할 수 있다.

1. 대한민국 변액보험의 탄생
2. 위기와 기회

대한민국 변액보험의 역사와 세계 경제 위기를 통해서 변액보험 관리의 올바른 방향을 제시하고 고객으로부터 믿음을 얻는다.

1. 고객유형 별 발생 가능한 위험의 종류 학습
2. 고객상황 별 필수 보험 정리

1. 고객유형별 발생가능 한 위험의 종류를 설명할 수 있다. 
2. 인생의 필수 보험이 무엇인지 이해하고, 고객에게 설명할 수 있다.

1. 주식거래의 이해
2. 팔자와 사자
3. 뻔한 거짓말, 뻔한 레포트

대표적인 무형의 상품이면서도 투자하는 변액보험세일즈에서 좀 더 큰 신뢰를 얻을 수 있는 방법을 습득하여 성공적인 결과를 만들어 냅니다.

1. 가망고객 발굴을 위한 기법 학습
2. 가망고객 상담사례 소개
3. 가망고객 발굴 실전 활용 노하우공유

보험 영업인들이 가장 힘들어하는 가망고객 발굴을 위한
1. 지인시장 관리비법과 실전활용
2. 키맨육성의 비밀 학습
3. 소개를 받아내는 최적의 노하우 숙지
4. 세미나 마케팅 비법과 개척, 돌방 노하우 공유

왜 변액보험인가?

왜 변액보험에 투자해야 하는가를 쉽고 설득력 있게 전달 할 수 있는 스토리를 익혀 고객과 편하게 소통하고 상품 필요성을  쉽게 전달 할 수 있습니다.

1. 가망고객 발굴을 위한 기법 학습
2. 가망고객 상담사례 소개
3. 가망고객 발굴 실전 활용 노하우공유

보험 영업인들이 가장 힘들어하는 가망고객 발굴을 위한
1. 지인시장 관리비법과 실전활용
2. 키맨육성의 비밀 학습
3. 소개를 받아내는 최적의 노하우 숙지
4. 세미나 마케팅 비법과 개척, 돌방 노하우 공유

1. 원자재 투자의 핵심
2. 신흥국 투자의 핵심

원자재 투자와 신흥국 투자의 이해를 통해 펀드 포트폴리오르 확대 하고 이를 통해 고객 수익률 상승을 꾀한다.

1. 가망고객 발굴을 위한 기법 학습
2. 가망고객 상담사례 소개
3. 가망고객 발굴 실전 활용 노하우공유

보험 영업인들이 가장 힘들어하는 가망고객 발굴을 위한
1. 지인시장 관리비법과 실전활용
2. 키맨육성의 비밀 학습
3. 소개를 받아내는 최적의 노하우 숙지
4. 세미나 마케팅 비법과 개척, 돌방 노하우 공유

1. 대한민국 금융시장의 특성
2. 세계무역시장의 구조와 현재
3. 미국 그리고 트럼프

국내외 금융시장의 이해는 다양한 펀드의 구성을 통해 수익을 만들어 내는 특별계정운용에 있어 효과적인 방향을 제시할 수 있다.

1. 가망고객 발굴을 위한 기법 학습
2. 가망고객 상담사례 소개
3. 가망고객 발굴 실전 활용 노하우공유

보험 영업인들이 가장 힘들어하는 가망고객 발굴을 위한
1. 지인시장 관리비법과 실전활용
2. 키맨육성의 비밀 학습
3. 소개를 받아내는 최적의 노하우 숙지
4. 세미나 마케팅 비법과 개척, 돌방 노하우 공유

시장 주요 지표의 이해

1. 주식과 채권 등에 대부분 투자되는 변액보험을 관리하는데 있어 가장 기초가 되는 시장의 주요 지표를 이해한다.
2. 지표의 이해는 경기순환의 원리의 이해를 돕고 이는 결국 변액보험관리에 핵심이 됨을 이해한다.

1. 실적배당형 상품
2. 주식가격의 결정
3. 시장순환의 이해

1. 변액보험의 관리가 바로 특별계정의 관리임을 안다.
2. 주식과 채권 등에 투가자 되는 특별계정에서 주식과 채권의 관리 방향을 본다.
3. 시장경기의 순환에 따른 주식과 채권의 투자 포인트를 이해한다.

1. 수익률과 수수료의 상관관계
2. 적립식펀드 vs 변액보험

1. 수수료와 수익률과의 상관관계의 이해를 통해 변액보험에서 관리의 중요성을 부각시킨다.
2. 적립식펀드와 변액보험 상품의 비교를 통해 변액보험 상품의 위치를 명확히 한다.

1. 법인상담에 대한 전체적인 프로세스 이해 & 숙지
2. 법인상담에 필요한 필수적인 Issue에 대한 숙지

1. 법인상담에 대한 전체 프로세스를 이해한다
2. 법인상담에 필요한 필수적 정보들을 숙지하고 정리한다

1. 투자의 구조
2. 상품의 기능

1. 변액보험의 핵심인 투자구조 원리의 이해를 통해 변액보험에 왜 투자하는지와 어떻게 관리하고 무엇을 소비자와 이야기 해야 하는 지를 전달할 수 있다.
2. 변액보험이 가지고 있는 기능을 통해 상품의 관리와 고객 자산 관리의 길을 제시한다.

1. 법인상담에 대한 전체적인 프로세스 이해 & 숙지
2. 법인상담에 필요한 필수적인 Issue에 대한 숙지

1. 법인상담에 대한 전체 프로세스를 이해한다
2. 법인상담에 필요한 필수적 정보들을 숙지하고 정리한다

상품의 구조

변액보험 상품의 구조적인 이해를 통해 상품 가입의 기준과 관리 기준의 길을 찾는다.

1. 레퍼런스 활용법
2. 자료의 활용과 효과

말 뿐만 아니라 이에 맞는 효과적인 자료를 제공함으로써 고객들로부터 신뢰를 높이고 결과적으로 제안에 yes라는 답을 얻는 역할로 만들 수 있게 한다.

1. 보장분석을 영업에 활용하는 팁
2. 보장분석도 결국 영업과정 속의 행위

보장분석이란 일련의 과정에 영업을 접목시켜 단순히 고객을 만나는 접점 역할을 하는 보장분석이 아닌 고객에게 신뢰를 얻고
나아가 소개로 까지 이어질 수 있는 방법을 알아봅니다.