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세일즈 인사이트
1909
24min
♣ 과정개요
1. 분양가 상한제란 무엇인가?
2. 분양가 상한제 어떤 영향을 미칠 것인가?
3. 옵션이란 무엇인가?
4. DLS/DLF 어떻게 90% 손실이 발생했을까?
♣ 기대효과
현재 사회의 큰 이슈인 분양가 상한제와 DLS사태에
대해 보다 구체적으로 알고 고객에게 정확한 정보를 제공할 수 있습니다
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세일즈 인사이트
1909
25min
♣ 과정개요
1. 환율이란 무엇인가?
2. 환율이 움직이면 어떤 영향을 받는가?
3. 환율조작국으로 지정되는 것은 어떤 의미일까?
4. 외환위기 다시 올 가능성이 있을까?
♣ 기대효과
환율을 투자 뿐만 아니라 경제의 근간을 이루는 부분입니다.
환율에 대한 정확한 이해로 보다 만족스러운 상담을 고객에게 제공할 수 있습니다
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세일즈 인사이트
1908
19min
♣ 과정개요
1. AP는 OP처럼 OP는 AP처럼
2. 모임을 통해 쉽게 OP하는 방법 만들기
3. 모임계약 사례 공유
♣ 기대효과
자연스러운 만남을 통해 OP를 하고 FF가 쉬워진다.
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1908
18min
♣ 과정개요
1. 인간의 기본적 욕구를 자극하자
2. 확실한 자신감을 가져라
3. Closing 기법을 사용하자
♣ 기대효과
고객입장에서 좋은 컨설팅을 받게 되었다고 생각 되고, 거절 되어
계약으로 체결 되지 않더라도 아른아른 생각 나게 될 것이다.
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1908
15min
♣ 과정개요
1. 기존의 Sales Process 7단계는 잊어라
2. 새로운 방법을 통한 가망고객 발굴과 Sales 방법
3. 현재의 흐름에 맞는 고객들 파악하기
♣ 기대효과
기존의 Sales 프로세스와 다르게 가망고객을 발굴하고 자연스러운 Needs 파악과 상담까지 이어갈 수 있는 효과
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1908
18min
♣ 과정개요
1. 생산적인 활동을 해라
2. 내가 움직이지 않아도 나를 홍보할 수 있는 프로세스를 만들어라
3. 고객층마다 다른 방식의 TA를 해라
♣ 기대효과
남들과 차별화 된 가망고객 발굴과 개개인 성향에 맞는 TA를 통한 강한 Approach 효과
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1908
24min
♣ 과정개요
1. 최근 영업환경
- 신문기사로 보는 보험환경
2. 3/4분기 영업 전략
- 생명보험
- 손해보험
♣ 기대효과
최근 금융관련 신문기사를 통해 트랜드의 변화를 인식하고, 거기에 맞는 8월 활동을 통해 9月 영업을 준비한다.
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1907
14min
♣ 과정개요
유전자 검사유전자 검사를 활용한 보험영업시장 선점 방법은?
1. 보험 포화시장에서의 기존 고객 재터치 Item 확보가능합니다.
2. 신규 고객 Approach Tool 활용으로 시장 개척 Item으로 활용할 수 있습니다.
3. 당신이 먼저 전략화, 무기화, 성과화 할 수 있는 선점효과를 누릴 수 있습니다.
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1907
17min
♣ 과정개요
유전자 검사유전자 검사를 활용한 보험영업시장 선점 방법은?
1. 보험 포화시장에서의 기존 고객 재터치 Item 확보가능합니다.
2. 신규 고객 Approach Tool 활용으로 시장 개척 Item으로 활용할 수 있습니다.
3. 당신이 먼저 전략화, 무기화, 성과화 할 수 있는 선점효과를 누릴 수 있습니다.
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18min
♣ 과정개요
1. 저항의 벽을 무너뜨리는 마법의 언어
♣ 기대효과
고객의 거절은 미리 준비하면 줄일 수 있다. 이 과정은 나 자신의 부정을 거절하고 고객의 거절에 대한 대비르 철저히 하는 방법을 배울 수 있다.
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1907
20min
♣ 과정개요
1. 거절을 거절하다.
♣ 기대효과
클로징 단계는 오프닝과 연결된다. 이성보다 감성을 자극하고 더블바인드 기법으로 클로징 한다면 성공률을 높일 수 있다.
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1907
20min
♣ 과정개요
1. 신나는 거절처리 O. B. M 설득화법
♣ 기대효과
설득도 시스템으로. 홈쇼핑에서 성공한 Open, believe, Move 기법으로 단시간에 고객 설득하는 방법을 배운다.
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1907
18min
♣ 과정개요
1. 설득 전의 심리학
♣ 기대효과
거절 처리는 오프닝부터! 호감을 받는 특별한 방법을 배워서 고객을 초반에 무장해 시킨다
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1907
28min
♣ 과정개요
1. 최근 영업환경
2. 3/4분기 영업 전략
♣ 기대효과
최근 영업 환경변화를 인식하고 3/4분기 효율적인 영업에 적극적으로 활용한다
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1907
21min
♣ 과정개요
1. 부동산 가격이 왜 오를까?
2. 부동산 가격이 왜 떨어질까?
3. 문재인정부 주요 부동산 정책 정리
4. 부동산 사야 할까? 말아야 할까?
♣ 기대효과
부동산은 고객이 가장 궁금해하는 부분입니다.
부동산에 대한 정확한 이해로 보다 만족스러운 상담을 고객에게 제공할 수 있습니다
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1907
22min
♣ 과정개요
1. 부동산 세금 어떤 것들이 있을까?
2. 취등록세는 얼마나 나올까?
3. 양도소득세 얼마나 나올까?
4. 양도소득세를 줄이는 방법은 없을까요?
♣ 기대효과
부동산은 고객이 가장 궁금해하는 부분입니다.
부동산에 대한 정확한 이해로 보다 만족스러운 상담을 고객에게 제공할 수 있습니다
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1906
18min
♣ 과정개요
1. ‘부’‘채’와 FP
2. 부채의 포인트
♣ 기대효과
부채에 대한 이해와 지식 함양으로 FP의 전문성을 향상하고, 부채 상담을 통해 차별화된 FP의 경쟁력을 만든다.
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1906
23min
♣ 과정개요
1. 금융지원제도 I - 대출상품
2. 금융지원제도 II - 채무조정
♣ 기대효과
부채에 대한 이해와 지식 함양으로 FP의 전문성을 향상하고, 부채 상담을 통해 차별화된 FP의 경쟁력을 만든다.
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1906
27min
♣ 과정개요
1. 최근 영업환경
2. 2/4분기 영업 전략 및 3/4분기 준비
♣ 기대효과
최근 영업 환경변화를 인식하고 2/4분기 효율적인 영업과 3/4분기에 먼저 찾아가야 하는 고객군을 알아본다.
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1906
20min
♣ 과정개요
1. 왜 자산배분이 중요할까?
2. 자산형태에 따른 자산배분
3. 수익타이밍에 따른 자산배분
4. 재무목표(기간)에 따른 자산배분
♣ 기대효과
자산관리에서 가장 중요한 것은 자산배분입니다.
자산배분에 대한 정확한 이해로 보다 안정적인 자산운용을 할 수 있습니다.
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