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영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번 편의 주제는 '스트리밍 라이프'입니다.

포스트 코로나19 시대!
변화하는 고객들의 니즈를 정확히 파악해, 맞춤서비스를 제공할 수 있는 계기를 마련하시기 바랍니다.

김효석의 트렌드 성공전략 2020에서 그 해답을 찾아보세요

1. AI를 이기는 스마트폰 활용영업의 필요성과 사례를 알아봅니다.
2. 성공적인 비대면 터치를 위한 멀티미디어의 종류를 알아봅니다.
3. 멀티미디어를 효과적으로 전달하는 방법을 알려드립니다.
4. 누구나 할 수 있는 실천방법과 실천Flow를 알려드립니다.

누구나 활용하는 스마트폰을 통한 성공하는 비대면 멀티미디어 터치로 보험영업의 기본을 지키며 확장하는 성공영업을 할 수 있습니다.

1. AI를 이기는 스마트폰 활용영업의 필요성과 사례를 알아봅니다.
2. 고객을 설득시킬 수 있는 무기, 스토리텔링을 알아봅니다.
3. 성공사례와 성공법칙, 그리고 성공노하우를 소개합니다.
4. 누구나 할 수 있는 실천방법과 실천Flow를 알려드립니다.

누구나 활용하는 스마트폰을 통한 성공하는 스토리텔링 개발을 통해 보험영업의 기본을 지키며
성장하는 성공영업을 할 수 있습니다.

1. 질병/메디컬의 중요성
2. 질병/메디컬 학습 및 실행
3. 질병/메디컬을 활용한 실전 파워 RP

질병/메디컬을 공부함으로써 고객과의 신뢰도를 상승시키고 계약성공률을 높이며, 소개계약을 목표로 합니다.

1. 질병/메디컬의 중요성
2. 질병/메디컬 학습 및 실행
3. 질병/메디컬을 활용한 실전 파워 RP

질병/메디컬을 공부함으로써 고객과의 신뢰도를 상승시키고 계약성공률을 높이며, 소개계약을 목표로 합니다.

4월 ISSUE
주목 할 신문기사
영업전략
회사별 Line-up

4월 상품개정 확인 및 기존 계약 고객에 대한 점검

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번 편의 주제는 '페르소나'입니다.

페르소나는 무엇인가?
소비자는 어떤 가면을 쓰고 있는가?
영업인으로서 페르소나를 어떻게 보고 대응할 것인가에 대해 알아봅니다.

복잡하고 미묘한 고객의 심리 이해를 통해, 영업역량 향상을 이루시기 바랍니다.

1. AI를 이기는 스마트폰 활용영업의 필요성과 사례를 알아봅니다.
2. 아침 및 활동습관의 중요성과 다양한 실천방법을 알아봅시다.
3. 스마트폰으로 정보를 확인하고 전달하는 방법을 알려드립니다.
4. 넛지 기법과 SPIN (스핀) 기법에 대하여도 알아봅니다.

누구나 활용하는 스마트폰을 통한 영업일정관리노하우를 통해 보험영업의 기본을 지키며 성공영업을 할 수 있습니다.

1. 법인영업에 대한 도전
2. 법인의 설립과 운영방법
3. 법인라이프 사이클에 따른 이슈
4. T.P.S.P 성공전략
5. 2020년 세법개정에 따른 법인영업

1. 법인영업에 대한 새로운 도전
2. 법인의 운영방법에 대한 이해 및 라이프사이클에 따른 이슈정리
3. 법인영업에 대한 학습방법 정립
4. 정관변경을 통한 CEO플랜제안

1. 법인영업에 대한 도전
2. 법인의 설립과 운영방법
3. 법인라이프 사이클에 따른 이슈
4. T.P.S.P 성공전략
5. 2020년 세법개정에 따른 법인영업

1. 법인영업에 대한 새로운 도전
2. 법인의 운영방법에 대한 이해 및 라이프사이클에 따른 이슈정리
3. 법인영업에 대한 학습방법 정립
4. 정관변경을 통한 CEO플랜제안

이번 달 김효석의 거침없는 초대석에서는 김성혁 지점장의 '진심영업'의 정석 편을 통해서 그의 보험영업 철학에 대해 들어봅니다.
그가 가지고 있는 사람에 대한 따뜻한 마음과 배려를 통해, 보험영업의 원칙과 비젼에 대해 생각해 봅니다.

1. AI를 이기는 스마트폰 활용영업의 필요성과 사례를 알아봅니다.
2. 일정관리의 중요성과 올바른 관리법을 알아봅시다.
3. 스마트폰으로 일정관리하는 방법을 알려드립니다.

누구나 활용하는 스마트폰을 통한 영업일정관리노하우를 통해
보험영업의 기본을 지키며 성공영업을 할 수 있습니다.

1. 3월 ISSUE
2. 주목할 신문기사
3. 영업전략
4. 회사별 상품 Line-up

4월 예정이율 인상 및 상품 개정에 따른 보장성 보험 집중판매

♣ 과정개요 ♣
1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.

고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.

1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한 질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.

고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화 스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번 편의 주제는 '감정대리인'입니다. 디지털에 익숙한 현대인은 직접 대면관계에서
감정 표현이서투릅니다. 감정을 털어놓을 대상이 부족해지고 그러다 보니 내 감정을 대신
표현해 줄 수 있는 매체를 찾게됩니다. 이번 편에서는 감정대리인 혁할을 활용한 영업 방법론을 알아봅니다.

1. AI를 활용하는 영업의 필요성을 알아봅니다.
2. 고객터치의 중요성과 다양한 양상을 확인합니다
3. 스마트폰으로 고객터치 노하우를 알려드립니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.

모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 고객터치를 실시하고, 고객이 제대로 보험을 가입하여,
제대로 보험수혜를 받아 또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.

1. 2월 ISSUE
2. 인구현황 및 보험가입 현황
3. 2월 영업전략

4월 상품 변경 전, 3월까지 보장성 보험(종신포함)집중판매 전략을 수립한다.