신입과정

1. Prospecting을 위한 FP의 근본적인 노력은?
2. TA(Telephone Approach)란?
3. Hot Prospecting 50 TA List 만들기

1. 고객의 마음을 여는 첫 단추
2. 고객이 키워드를 주게 하라!
3. OP에서의 실전 화법

1. Fact vs Feeling
2. Fact보다 Feeling이 더 중요한 이유
3. 고객의 신발을 신어보라

1. PC(Presentation & Closing)에 나오는 고객의 마음
2. 가입제안서를 자세히 설명하고, 설득하라.
3. 거절을 두려워하지 마라.

1. Referral(소개)의 정의
2. 소개요청 방법
3. 내가 이 일을 하는 이유: 직업적 소명

1. 증권전달(Policy Delivery)의 의미
2. 또 다른 소개요청 방법
3. 추가 계약의 발판

1. 재무설계란?
2. 재무설계의 필요성
3. 연령대에 맞는 핀포인트 플랜

1. Specialist VS Generalist
2. 7가지 재무설계의 포괄적 개념
3.  진정한 재무설계사(FP)

1. 인구구조의 변화: 고령 사회
2. 3초시대의 영향
3. 3초시대 대비책

1. 지혜로운(WISE) 선택
2. Risk에 대한 대표적 정의
3. Risk Management의 본질

1. 생명보험과 손해보험의 역사
2. 생명보험과 손해보험의 비교
3. 생명보험과 손해보험의 종류

1. 보험설계의 철학 : 기간
2. 보험설계의 철학 : 범위
3. 보험설계의 철학 : 내용

1. 연금의 이해
2. 연금의 종류
3. 연금의 올바른 활용

1. 논리야~ 감성적으로 놀자!
2. 논리적 근거: 통계
3. 논리에 기반한 감성: 실전 Role Play

1. 보장성이라는 지하기반: Risk Management
2. 보장성보험의 범주: 사망, 질병, 사고
3. 보장성 보험의 의의

1. 사람의 마음을 얻는 첫 단추: Role Play
2. 사실적 묘사 Role Play: 악생신생물(암) 보험 Up-Selling
3. 사실적 묘사 Role Play: 소개요청

1. 나만의 Calendar를 만들자!
2. 투명성이 나의 승부수다!
3. 반복에 지치자 말자: Routine의 강조

베스트 FP 따라하기_01_Show Time

베스트 FP 따라하기_02_당신도 할 수 있습니다.

베스트FP 따라하기_03 : 울고싶을 때 고객을 만나라!