지점장코너_지점장(팀장)의 조회고민을 해결해 드립니다.

이달 김효석의 거침없는 초대석에서는 김성혁 지점장의 '진심영업'의 정석 편을 통해서 그의 보험영업 철학에 대해 들어봅니다. 그가 가지고 있는 사람에 대한 따뜻한 마음과 배려를 통해, 보험영업의 원칙과 비젼에 대해 생각해 봅니다.

1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한 질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.

고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화 스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.

1. 보험 지식 – 보험 기능의 진화
2. 보험 지식 – 보험 상품의 진화

1. 최근 보험 기능의 진화를 이해하고 설명할 수 있다.
2. 보험상품의 진화를 이해하고 현업에 활용할 수 있다.
3. 상품학습의 중요성을 깨닫고 본업에 충실할 수 있다.

1. 보험 지식 – 보험 기능의 진화
2. 보험 지식 – 보험 상품의 진화

1. 최근 보험 기능의 진화를 이해하고 설명할 수 있다.
2. 보험상품의 진화를 이해하고 현업에 활용할 수 있다.
3. 상품학습의 중요성을 깨닫고 본업에 충실할 수 있다.