|
세일즈 인사이트
1802
24min
특강_18_01
쉽을 모르니까 영업이 어렵지 (1)
♣ 과정개요
당신의 영업 위기입니까? 당신에게 잠재해 있는 영업본능을 일깨워 보세요!!
|
|
|
세일즈 인사이트
1802
29min
♣ 과정개요
1. 보장성보험 백지상담에 대한 기본 프레임 이해
2. 파워고객상담의 기본적인 상담 프레임 재정립
♣ 기대효과
1. 보장성보험 백지상담을 위한 상담 프로세스를 이해한다.
2. 백지상담 기법의 숙달을 통한 상담파워를 배가한다.
|
|
|
보험
1802
30min
♣ 과정개요
변액보험 세일즈 실전에의 적용
♣ 기대효과
과정을 정리하고 이를 통해 실전에 적용하는 방법들을 습득 세일즈의 날개를 달고 나아가 자산관리의 기틀을 마련하자
|
|
|
보험
1802
21min
그 사람을 만나면 어떻게 말할까_04
보험가입 기준제시 (02)
♣ 과정개요
올바른 보험가입 기준과 효과적 전달방법 습득
♣ 기대효과
고객상황에 맞는 보험가입 방법을 이해하고, 고객에게 전달할 수 있다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1802
22min
특강_18_01
쉽을 모르니까 영업이 어렵지 (2)
♣ 과정개요
당신의 영업 위기입니까? 당신에게 잠재해 있는 영업본능을 일깨워 보세요!!
|
|
|
FPShip
1802
20min
만나고싶었습니다_02
20년을 이어온 숨겨진 영업비밀
♣ 과정개요
영업현장에서 열정과 노력으로 자신만의 길을 개척해나가는 FP분들을 만나, 그들의 영업철학,삶의 자세등을 통해
나 자신의 영업활동을 되돌아 보는 시간입니다. 영업초년병 시절부터 타고난 부지런함과 열성으로 끈기있게 20여년
보험영업을 이어 온 그녀만의 강인한 의지력을 배워봅니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
23min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_01
♣ 과정개요
1. 가족력 · 유전력을 활용한 스토리 화법
2. 장수상회와 치매 스토리 화법
3. 1박 2일 VS 한달 세계여행 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련한다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있다.
|
|
|
보험
1803
23min
그 사람을 만나면 무엇을 말할까_05
생로병사 위험과 보험
♣ 과정개요
담보내용별 손해보험과 생명보험의 경쟁력 학습
♣ 기대효과
1. 담보내용별 손해보험의 경쟁력을 이해하고, 고객에게 전달할 수 있다.
2. 담보내용별 생명보험의 경쟁력을 이해하고, 고객에게 전달할 수 있다.
|
|
|
보험
1803
27min
Hot한 인슈_01
달러종신보험,무해지 간편고지 종신보험 편
♣ 과정개요
1. 유니버셜 달러 종신보험
2. 무해지 간편고지 종신보험
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 보험상품 트렌드를 파악하여
2. 기존 및 가망고객을 타겟화하여 접근할 수 있다.
3. 고객의 다양한 니즈에 맞춘 상품 판매능력을 배양한다.
|
|
|
FPShip
1803
20min
♣ 과정개요
FP들의 신선한 경제상식을 책임지는 FP를 위한 경제브리핑!!..
이달의 키워드에 이어서 주요지표(공시이율, 금리, 주요국 증시) 알아보는 시간,
재무상담 레시피와 MBC라디오 손에 잡히는 경제 이진우 진행자와 함께하는 ‘더 친절한 경제’로 구성
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
21min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_02
♣ 과정개요
1. 서울대볼펜 스토리 화법
2. 행운의 2달러 화페 스토리 화법
3. 칠면조의 잘못 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.
|
|
|
보험
1803
16min
그 사람을 만나면 무엇을 말할까_06
인생이벤트와 종신보험
♣ 과정개요
1. 자녀교육자금 수단으로서 종신보험 경쟁력 학습
2. 자영업자의 저축수단으로서 종신보험 경쟁력 학습
♣ 기대효과
1. 교육자금 준비수단으로서 종신보험의 경쟁력을 설명할 수 있다.
2. 자영업자의 저축수단으로서 종신보험의 경쟁력을 설명할 수 있다.
|
|
|
보험
1803
25min
Hot한 인슈_02
더드림 종신,오늘의 종신보험 편
♣ 과정개요
1. 10년 더드림종신보험
2. 오늘의 종신보험 플러스
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 보험상품 트렌드를 파악하여
2. 기존 및 가망고객을 타겟화하여 접근할 수 있다.
3. 고객의 다양한 니즈에 맞춘 상품 판매능력을 배양한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
25min
♣ 과정개요
1. 스토리텔링의 기본적인 원리에 대한 이해
2. 나만의 스토리텔링 대화법에 대한 기초 학습
♣ 기대효과
1. 스토리텔링의 기본 원리를 쉽게 이해할 수 있다.
2. 스토리텔링 화법의 숙달을 통해 깊이 있는 상담이 가능해진다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
24min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_03
♣ 과정개요
1. 대사증후군 손동작 활용 스토리 화법
2. 스노우볼 효과 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.
|
|
|
보험
1803
12min
그 사람을 만나면 무엇을 말할까_07
설상가상 보험 VS 천만다행 보험
♣ 과정개요
1. 기가입 계약의 적정성 여부 판단 학습
2. 신계약 경쟁력을 효과적으로 전달하는 방법
♣ 기대효과
1.기계약의 장단점을 효과적으로 전달함으로써 상담에 자신감을 배양한다.
2. 상담효율을 높임으로서 영업력향상에 기여한다
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
18min
특강_18_02
법인컨설팅으로 어떻게 보험계약을 하나요(1)
♣ 과정개요
1. 사업자(법인)시장에서 왜 경영관리컨설팅이 필요한 것인가?
2. 왜 기업경영관리컨설팅 ‘영업’이라고 하는가?
3. 사업자(법인)시장의 영업전략은 어떻게 변화되어 왔는가?
4. 기업경영컨설팅를 통한 실제 계약은 어떻게 이루어지는가?
♣ 기대효과
사업자(법인)컨설팅 시장의 제대로 된 이해를 통해, 막연한 시장 진입이 아니라 명확한 방향설정과 준비를 통해 영업효율을 높인다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
25min
파워 고객상담_06
가치대화 기반의 보장성보험 상담
♣ 과정개요
1. 고객의 진심을 확인할 수 있는 가치대화에 대한 기초
2. 스토리텔링과 가치대화의 관계를 깊이 있게 이해
♣ 기대효과
1. 프로세스에 근거한 상담을 위한 스토리텔링과 가치대화의 기초를 습득한다.
2. 상담의 단계별 필요한 상담기법을 이해함으로써 상담의 깊이가 깊어진다.
|
|
|
FPShip
1803
23min
만나고싶었습니다_03
나의 영업에서 3W의 의미
♣ 과정개요
영업현장에서 열정과 노력으로 자신만의 길을 개척해나가는 FP분들을 만나, 그들의 영업철학,삶의 자세등을 통해
나 자신의 영업활동을 되돌아 보는 시간입니다.
최근의 보험영업환경에서 3W의 의미는 많이 퇴색된 감이 있지만, 여전히 FP의 성실성과 역량을 판단할 수 있는 중요한
기준인것은 변함이 없습니다. 꿋꿋하게 자신만의 영업원칙을 지켜가며 3W를 묵묵히 실천해 가고 있는 장운하 FP에게 배웁니다^^
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
19min
세일즈를 주목하라_04
세일즈가 진가를 발휘할 현장의 변화들
♣ 과정개요
1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립
♣ 기대효과
1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.
|
|
