|
세일즈 인사이트
1904
21min
♣ 과정개요
1. 암 검진 대상 질병 생존률
2. 암 검진 수검률과 미수검 사유
3. 암 검진 대상과 확대
♣ 기대효과
검진 결과에 대한 전문적인 설명과 고객 친화적 보장 설계로 고객 헬스-케어 파트너로 자리 매김한다.
|
|
|
보험
1904
21min
♣ 과정개요
1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 주택화재보험 필요한가요?
4. 오늘의 주제 2 : 시설소유자배상책임은 무엇이고 필요한지요?
5. 오늘의 주제 3 : 일상생활배상책임은 무엇인가요 ?
♣ 기대효과
고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.
|
|
|
FPShip
1904
23min
♣ 과정개요
FP들의 신선한 경제상식을 책임지는 FP를 위한 경제브리핑!!..
이달의 키워드에 이어서 주요지표(공시이율, 금리, 주요국 증시) 알아보는 시간,
재무상담 레시피와 행복자산연구소 김현우 소장과 함께하는 ‘더 친절한 경제’로 구성
|
|
|
보험
1903
15min
♣ 과정개요
1. 포트폴리오 작성의 필요성
2. 포트폴리오의 구성 및 작성요령
♣ 기대효과
포트폴리오 작성을 통해 계약 확률 상승, 업적 상승!
막연했던 포트폴리오 작성을 쉽고, 간단하게 이해하고 고객에게 제시할 수 있다.
|
|
|
보험
1903
16min
♣ 과정개요
1. 관계성 UP
2. 성향파악 및 선 거절
3. 선 클로징
4. 의심 없애기
♣ 기대효과
DB영업 초회상담 시 나만의 상담 주요 포인트를 익힌다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
24min
♣ 과정개요
1. 계측 검사 2종 해설 (비만 / 복부비만, 고혈압)
2. 혈액검사 2종 해설 (당뇨 및 고지혈증)
3. 계측검사 2종과 혈액검사 2종의 공통 합병증 설명
♣ 기대효과
검진 결과에 대한 전문적인 설명과 고객 친화적 보장 설계로 고객 헬스-케어 파트너로 자리 매김한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
25min
♣ 과정개요
1. 고객의 소득과 대출을 묻는 건 실례가 아니다
2. AP를 고객의 이야기로 만들어라
♣ 기대효과
변화된 고객의 니즈를 파악하고 그에 따른 서비스를 제공할 수 있는 역량을 기를 수 있다.
|
|
|
보험
1903
29min
♣ 과정개요
1. DB 고객을 대하는 법
2. DB 고객과의 TA 프로세스
3. DB고객 TA 실제사례
4. DB고객과의 TA 시 유의 사항
♣ 기대효과
1. 일반적인 TA와 DB고객 TA의 차이점을 알아보기
2. 실전에 프로세스대로 응용하기
|
|
|
보험
1903
18min
♣ 과정개요
1. 지인영업의 한계성
2. DB의 종류
3. DB의 장 · 단점
4. 모든 DB영업은 TA에서 결정된다 / 차별화된 DB영업 초회상담 실전/ 고객 상황에 따른 포트폴리오 설계전략
♣ 기대효과
1. DB영업을 통해 가망고객 추가확보를 한다.
2. DB영업을 최대한 활용하여 수입극대화 한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
23min
♣ 과정개요
1. 건강검진의 필요성 VS 보장보험의 필요성
2. 1차 건강검진 대상자 및 항목
3. 1차 건강검진 판정 기준 해설
4. 건강검진결과 활용 가망고객 만들기
♣ 기대효과
검진 결과에 대한 전문적인 설명과 고객 친화적 보장 설계로 고객 헬스-케어 파트너로 자리 매김한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
19min
♣ 과정개요
1. 고객은 돈을 지불 할 준비가 되어있다
2. 서비스 계약서를 작성하라
3. 고객은 FP의 첫 3초의 이미지가 아니라 프로세스를 보고 결정한다
♣ 기대효과
변화된 고객의 니즈를 파악하고 그에 따른 서비스를 제공할 수 있는 역량을 기를 수 있다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
22min
♣ 과정개요
1. 청약통장의 종류에는 어떤 것들이 있나요?
2. 청약 1순위 조건이 무엇인가요?
3. 청약 가점은 어떻게 계산되나요?
4. 청약 신청하는 방법 및 꿀팁
♣ 기대효과
청약은 저축을 시작하면 가장 먼저 가입하는 금융상품입니다. 하지만 대부분의 사람들이 청약에 대해 잘 모르는 경우가 많습니다. 청약에 대한 정확한 이해로 보다 전문적인 상담을 제공할 수 있습니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
23min
♣ 과정개요
1. 금리가 올라가면 왜 채권수익률이 떨어질까?
2. ETF란 무엇인가요?
3. ELS란 무엇인가요?
4. 좋은 ELS를 고르는 법 좀 알려주세요
♣ 기대효과
고객들이 많이 투자하는 채권 ETF, ELS에 대해 정확히 알고, 전문적인 상담을 제공할 수 있습니다.
|
|
|
보험
1903
20min
♣ 과정개요
1. 단기납으로 종신보험을 제안해야 하는 이유
2. 이유1 : 개인 재무 리스크 증가
3. 이유2 : 안정적인 적립금 추이
4. 이유3 : 유지율 증가
5. 종신보험 단기납 가입제안 화법
♣ 기대효과
고객에게 종신보험의 효용을 극대화하기 전략으로써 10년납 등을 제안하는 이유를 숙지하고 실전 가입제안을 하도록 합니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1903
28min
♣ 과정개요
1. 2019년 1/4분기 전략 리뷰
2. 3월 집중해 볼 만한 상품
♣ 기대효과
1월에 세운 영업 전략을 리뷰하고, 3월 남은 기간에 영업에 집중할 수 있도록 하며, 최근 환경 변화 등에 맞는 고객에게 안내하면 좋은 상품에 대한 판매 능력을 향상한다.
|
|
|
보험
1903
23min
♣ 과정개요
1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 홈쇼핑 or TM 상품은 좋은 건가요 ?
4. 오늘의 주제 2 : 갱신형 보험 vs 비갱신형 보험, 어떤 것이 좋은가요 ?
5. 오늘의 주제 3 : 일상생활배상책임은 무엇인가요 ?
♣ 기대효과
고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.
|
|
|
보험
1903
19min
♣ 과정개요
1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : VUL종신보험과 VUL은 어떻게 다른가 ?
4. 오늘의 주제 2 : 운전자보험은 왜 필요한 것인가 ?
♣ 기대효과
고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.
|
|
|
보험
1903
23min
♣ 과정개요
1. 이런 계약조건이 있다면 체결하시겠습니까?
2. 일반적금상품 VS 종신보험
3. 종신보험 가입시 얻게 될 효용 4가지
4. Power 종신보험 셀링 포인트 화법
♣ 기대효과
종신보험의 효과적인 판매를 위해 새롭게 접근하는 안목을 배양하고 이를 실전 영업현장에 적용합니다.
|
|
|
FPShip
1903
22min
♣ 과정개요
FP들의 신선한 경제상식을 책임지는 FP를 위한 경제브리핑!!..
이달의 키워드에 이어서 주요지표(공시이율, 금리, 주요국 증시) 알아보는 시간,
재무상담 레시피와 행복자산연구소 김현우 소장과 함께하는 ‘더 친절한 경제’로 구성
|
|
|
보험
1902
15min
♣ 과정개요
1. 고지사항 위반하게되면 어떻게 되나요?
2. 실사조사 과정은 왜 발생하나요?
3. 실사조사과정의 이해 및 대처방안 (역지사지의 이해)
♣ 기대효과
간혹 발생하는 보험실사조사의 과정을 이해 및 학습함으로써, 고객의 권리와 보험금을 지켜주며, 설계사 FP 본인도 지킬 수 있습니다.
|
|
