정규과정

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략! 김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번회에는 소비자의 구매 의사결정 기준이 가격이 아닌 만족 중심으로 바뀌면서 탄생한 용어인 '라스트핏 이코노미'를 통해,
FP들을 위한 변화전략을 살펴봅니다.

설득박사 김효석 대표가 진행하는 본격 영업 노하우 공유 프로그램!! 보험 및 영업업종에 종사하는 다양한 분들의 인터뷰를
통해 그들의 강점을 벤치마킹해서 여러분의 영업에 활력을 불어 넣습니다.

이달에는 FP클라우드 장영민 대표를 통해, 보험영업을 위한FP들의 자기계발방법과 '교육도 렌탈이 되나요?'라는 화두를 통해
GA와 보험사의 소속 설계사에 대한 가장 효과적인 교육운영방안에 대해 살펴봅니다.

1. 저금리시대의 고착
2. 저해지(무해지)의 셀링 포인트
3. 할인률 관점에서 본 저해지(무해지)의 셀링 포인트
4. 환급률로 비교하는 저해지(무해지) 상품

환급률로 비교하는 저해지(무해지) 상품

1. 보장성보험 업셀링을 위한 컨설팅 기법
2. 질병 Frame에 대하여
3. 건강정보를 활용한 컨설팅에 대하여
4. 가족력을 활용한 컨설팅에 대하여

보장성보험의 업셀링을 위한 컨설팅 기법에 대한 다양한 방법을 숙지합니다.

1. Why, 상품비교 컨설팅인가?1
2. 상품비교 컨설팅 프로세스3
3. 예시를 통해 알아보는 상품비교 방법4
4. 상품비교 컨설팅의 효과

효과적으로 타사의 상품을 비교하는 방법을 숙지합니다.

1. 보험금융시장과 금리 이슈
2. 2020년 생〮손보 상품 및 마케팅 향방
3. 2019년 최근 상품 트렌드의 경향

1. 최근 보험금융시장의 핫 이슈와 트렌드를 점검함으로써 상품판매의 기본 컨셉을 정립을 목적으로 합니다.
2. 효과적인 보장성보험 판매와 성과 창출을 위한 마케팅 전략에 대해 고찰 합니다.

1. 성공을 위한 새로운 희망과 새로운 각오를 다진다.
2. 우수 세일즈맨, 설계사의 공통점과 실천사항을 알아보자
3. 나를 스스로 분석하고 장점을 극대화 하도록 하자
4. 1일 1건 할 수 있는 실천사항을 알아보자

세일즈맨으로서, 우수사례를 통해 새로운 목표를 정하고
나도 할 수 있다는 자신감을 고양하고, 함께 제시된 방안을 실천하여,
반드시 1일 1건을 달성 할 수 있도록 하자!

1. 성공을 위한 새로운 희망과 새로운 각오를 다진다.
2. 우수세일즈맨, 설계사의 공통점과 실천사항을 알아보자
3. 나를 스스로 분석하고 장점을 극대화 하도록 하자
4. 1일 1건 할 수 있는 실천사항을 알아보자

세일즈맨으로서, 우수사례를 통해 새로운 목표를 정하고
나도 할 수 있다는 자신감을 고양하고, 함께 제시된 방안을 실천하여,
반드시 1일 1건을 달성 할 수 있도록 하자!

은퇴설계 전문가 한국은퇴설계 연구소 권도형 소장이 들려주는 고객과 공감하는 상담.

2020년 고객을 사로잡을 컨설팅기법
고객으로 하여금 스스로 재무설계를 할 수 있도록 안내하고, 이끌 수 있는 전문가가 되는 방법론을 알아봅니다.

은퇴설계 전문가 한국은퇴설계 연구소 권도형 소장이 들려주는 고객과 공감하는 상담.

2020년 고객을 사로잡을 컨설팅기법
고객으로 하여금 스스로 재무설계를 할 수 있도록 안내하고, 이끌 수 있는 전문가가 되는 방법론을 알아봅니다.

1. 계절(月)별 ISSUE 상품 군
2. 연령대별 판매 상품 군
3. 보험사별 강사 추천 상품

1년 동안의 계절(月)별 ISSUE를 통한 연령대별 상품으로 고객 확대

1. PPT (파워포인트) 활용능력 배양
2. 제안서 및 발표자료 제작능력 향상

1. 고객상담시 제안서 작성을 위한 기본적인 PPT사용법을 익힌다.
2. 다른 사람이 작성한 자료를 응용하여, 나만의 제안서를 작성을 할 수 있다.

1. PPT (파워포인트) 활용능력 배양
2. 제안서 및 발표자료 제작능력 향상

1. 고객상담시 제안서 작성을 위한 기본적인 PPT사용법을 익힌다.
2. 다른 사람이 작성한 자료를 응용하여, 나만의 제안서를 작성을 할 수 있다.