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세일즈 인사이트
2003
32min
♣ 과정개요
♣ 과정개요 ♣
1. 3월 ISSUE
2. 주목할 신문기사
3. 영업전략
4. 회사별 상품 Line-up
♣ 기대효과
4월 예정이율 인상 및 상품 개정에 따른 보장성 보험 집중판매
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세일즈 인사이트
2003
23min
♣ 과정개요
1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한 질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.
♣ 기대효과
고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화 스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.
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보험
2003
25min
♣ 과정개요
1. 변액보험에 대한 편견과 선입견 1
2. 변액보험의 수익률이 낮은것이 아니다?
3. 해외시장에 대한 투자
4. 변액보험에 대한 편견과 선입견을 깨트리는 컨설팅 포인트
♣ 기대효과
솔직한 변액보험에 대한 가입제안 화법을 숙지합니다.
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보험
2003
22min
♣ 과정개요
1. 변액보험에 대한 어려움
2. 블랙스완과 Low Cost
3. 경제는 심리, 이후 전망
4. 변액보험의 가입 필요성 제안화법
♣ 기대효과
솔직한 변액보험에 대한 가입제안 화법을 숙지합니다.
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FPShip
2003
20min
♣ 과정개요
FP들의 신선한 경제상식을 책임지는 FP를 위한 경제브리핑!!..
이달의 키워드에 이어서 주요지표(공시이율, 금리, 주요국 증시) 알아보는 시간,
재무상담 레시피와 행복자산연구소 김현우 소장과 함께하는 ‘더 친절한 경제’로 구성
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보험
2002
11min
♣ 과정개요
나만의 TA이득화법 만들기_ 중소기업 퇴사자
♣ 기대효과
나만의 화법으로 자신감을 갖고 TA한다.
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보험
2002
12min
♣ 과정개요
나만의 TA이득화법 만들기_ 전업주부
♣ 기대효과
나만의 화법으로 자신감을 갖고 TA한다.
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세일즈 인사이트
2002
28min
♣ 과정개요
1. AI를 활용하는 영업의 필요성을 알아봅니다.
2. 고객터치의 중요성과 다양한 양상을 확인합니다
3. 스마트폰으로 고객터치 노하우를 알려드립니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.
♣ 기대효과
모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 고객터치를 실시하고, 고객이 제대로 보험을 가입하여,
제대로 보험수혜를 받아 또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.
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세일즈 인사이트
2002
15min
♣ 과정개요
영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.
이번 편의 주제는 '감정대리인'입니다. 디지털에 익숙한 현대인은 직접 대면관계에서
감정 표현이서투릅니다. 감정을 털어놓을 대상이 부족해지고 그러다 보니 내 감정을 대신
표현해 줄 수 있는 매체를 찾게됩니다. 이번 편에서는 감정대리인 혁할을 활용한 영업 방법론을 알아봅니다.
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보험
2002
13min
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보험
2002
11min
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세일즈 인사이트
2002
26min
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세일즈 인사이트
2002
29min
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보험
2002
15min
♣ 과정개요
1. TA 초기반론
2. TA 클로징
♣ 기대효과
TA 반론과 클로징을 철저히 준비하여 방문약속을 하거나 재통화의 가능성을 확보한다
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보험
2002
13min
♣ 과정개요
1. TA 초기이점
2. TA 니즈환기
♣ 기대효과
TA의 초기이점과 니즈환기의 중요성을 이해하고 준비한다.
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보험
2002
24min
♣ 과정개요
1. 기준병실 vs 상급병실
2. 상급병실료 가입시기별 보상여부
3. 할인 전 실비 vs 할인 후 실비
♣ 기대효과
진료비영수증의 해석 능력을 통해, 실손의료비보험 학습 및 청구할 때 실무적인 이해도를 높일 수 있다.
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세일즈 인사이트
2002
25min
♣ 과정개요
1. 2월 ISSUE
2. 인구현황 및 보험가입 현황
3. 2월 영업전략
♣ 기대효과
4월 상품 변경 전, 3월까지 보장성 보험(종신포함)집중판매 전략을 수립한다.
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보험
2002
20min
♣ 과정개요
1.TA 효과적인 표현 및 연출
2. TA 도입< 인사 및 자기소개 ‘이득제시’ >
♣ 기대효과
TA 효과적인 표현과 연출력으로 세련되고 정확한 화법을 구사하고 TA 도입시 편안하게 호감을 주고
고객에게 이익을 줄 수 있는 FP로 각인시킨다.
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보험
2002
19min
♣ 과정개요
1. TA가 힘든 이유
2. TA의 목적
3. TA를 잘하기 위한 준비사항
♣ 기대효과
TA의 중요성을 이해하고 효과적인 발음훈련을 통해 자신감을 TA에 대한 부담을 극복하고 자신감을 갖는다.
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보험
2002
21min
♣ 과정개요
1. 진료비영수증의 중요성
2. 급여 vs 비급여 (임의비급여 vs 법정비급여)
3. 비급여 의약품 및 건강보험 미적용의 진실
♣ 기대효과
진료비영수증의 해석 능력을 통해, 실손의료비보험 학습 및 청구할 때 실무적인 이해도를 높일 수 있습니다.
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