정규과정

1. 기존고객 만족과 신규고객 창출에 꼭 필요한 고객관리
2. 기존에 일률적인 고객관리에서 벗어나라.
3. 고객에게 필요한 시기에 필요한 고객관리로 특별함을 만들어라
4. 잘 준비한 고객관리로 소개가 생성되도록 하라.

단순한 고객관리를 넘어서, 필요한 고객 관리를 통해 소개를 만들수 있다

1. 밀어 부치는 상담은 나도 부담 고객도 부담이다
2. 먼저 전체를 이해시키고 세부적인 동의를 구하라
3. 동의는 언제나 자연스럽게, 또한 고객의 선택으로
4. 최종 동의 절차는 소개다.

고객을 밀dj부쳐 계약을 체결하기보다 고객의 선택으로 자연스러운 계약을 이끌어 낼수 있다.

1. 비대면(untact)영업의 중요성을 알아봅니다.
2. 스마트폰으로 다양한 SNS 영업활동을 할 수 있습니다.
3. SNS에서 상담신청을 받는 노하우를 알려드립니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.

모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, SNS를 통해 친근함과신뢰를 얻고, 상담접수/응대는 물론 나아가서, 또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.

대한민국 구매력의 구매력의 새로운 핵심축으로 부상하고 있는 신중년층인 오팔(OPAL)세대의 특성을 알아본다.
또한 오팔세대와 호흡하고, 교감할 수 있는 컨텐츠 개발을 통해 안정적인 시장을 확보한다.

1. 보장분석과 가입설계의 기초자료인 고객정보 받는 법
2. 올바른 초회 면담에 이어 FF를 잘 받는법
3. 세부적인 FF를 받아야 고객만족도가 높다
4. FF를 통해 고객과의 관계를 재정립한다

민감한 개인정보를 주고받는 과정에서 고객과의 친밀도를 올릴수 있다

1. 상담의 가장 기본인 경청의 중요성에 대해 인지한다
2. 상담은 말 그대로 상호 대화, 혼자 떠들지 않는다
3. 초회면담에서 상담의 거의 대부분이 결정됨을 이해한다
4. 다음 방문을 자연스럽게 유도할 수 있도록 한다

고객의 관심사와 나의 영업을 일치시킴으로 인해 꼭 필요한 만남임을 고객에게 어필할수 있다

1. 비대면(untact)영업의 중요성을 알아봅니다.
2. 스마트폰으로 다양한 비대면 영업활동을 할 수 있습니다.
3. 영상으로 홍보하는 방법과 사례를 알아봅니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.

모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 나를 소개하는 영상을제작하고, 고객에게 전달하여, 신뢰를 얻고,
또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.

'20년간 보험영업을 해왔고, 상담건수는 3,000여건 됩니다.'
인터넷에서 '연금박사'라는 채널을 운영하고 있는 이영주 CFP의 고객과의 첫 만남에서 하는 소개입니다.
성공을 하고 싶으십니까? 아니면 롱런을 하고 싶으신가요?
이번 영상을 통해 두마리 토끼를 다 쫓을 수 있는 계기를 마련해보시기 바랍니다. 이영주 만의 연금 판매 팁과 노하우를 알려드립니다.

6월 ISSUE
주요 신문기사
영업전략
추천상품
상품집중 탐구
보험사별 개정사항 및 영업포인트

6월 ISSUE를 통한 보장성 및 확정금리형 판매 집중

1. 현장영업의 타이밍의 중요성을 알아봅니다.
2. 스마트폰으로 다양한 영업활동을 할 수 있습니다.
3. 미러링으로 PT하는 방법과 사례를 알아봅니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.

모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 고객PT를 실시하고,
고객이 제대로 보험을 가입하여, 제대로 보험수혜를 받아
또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.
이번 편의 주제는 '편리미엄' 입니다.
변화하는 고객들의 니즈를 정확히 파악해, 맞춤서비스를 제공할 수 있는 계기를 마련하시기 바랍니다.
김효석의 트렌드 성공전략 2020에서 그 해답을 찾아보세요