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FPShip
2102
12min
♣ 과정개요
1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스
- 수수료 1200% 규제 후 변화되는 여러가지 상황 정리
2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 시대 흐름에 따른 틈새 보장 준비
3. FP라면 알아야 할 지표 동향
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세일즈 인사이트
2102
19min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 비대면시대 사람들의 마음이 움직이는 방향 알기
2. 다양한 비대면 소통 활용하기
3. 비대면 소통 기본이해와 루틴 잡기
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투자
2101
18min
♣ 과정개요
2021년 금융시장 4가지 Keyword
♣ 기대효과
글로벌 투자 시황의 파악을 통해 FP의 전문성을 향상하고,
심도있는 고객 상담을 위한 FP의 투자설계의 기준을 수립한다.
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투자
2101
16min
♣ 과정개요
2020년 금융시장 4가지 Point
♣ 기대효과
글로벌 투자 시황의 파악을 통해 FP의 전문성을 향상하고,
심도있는 고객 상담을 위한 FP의 투자설계의 기준을 수립한다.
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세일즈 인사이트
2101
21min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 유형별 스크립트 분석
2. 스크립트의 강조점 및 주요 포인트
3. 스크립트의 실전 적용 연습
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세일즈 인사이트
2101
15min
♣ 과정개요
두 설계사를 통해보는 2021년 영업전략_변액보험과 수술비,3대질환,간병비 보험등 틈새시장 을 활용한 영업전략을 세워봅니다.
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보험
2101
18min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 실손 의료비 증권분석 사례
2. 당황스러운 고객의 질문 대처법
3. 계약 후 소개가 나올 수 밖에 없는 방법!
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보험
2101
23min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 실손 의료비 증권분석 사례
2. 당황스러운 고객의 질문 대처법
3. 계약 후 소개가 나올 수 밖에 없는 방법!
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세일즈 인사이트
2101
23min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 인생에서 가장 두려운 5가지 해결법
2. 좋은보험, 나쁜보험 감별법
3. 공공의 적을 피하는법
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세일즈 인사이트
2101
18min
♣ 과정개요
20여년간 5,000명 이상의 VIP 자산관리를 수행해온, 대한민국 최고 VIP 컨설턴트중의 한명인 김창기 대표를 통해, VIP 자산관리의 이면을 들여다본다.
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보험
2101
18min
♣ 과정개요
1. 종신보험을 보다 현실적으로 풀어내는법 !
2. 고객들이 좋아할 수 밖에 없는 꿀 특약들 !
3. 계약 후 소개가 나올 수 밖에 없는 방법 !
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보험
2101
19min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1.고객들이 원하는 보험은 어떤 보험인가 ?
2. 그동안의 증권분석, 더 효과적인 방법이 있다 !
3. 계약 후 소개가 나올 수 밖에 없는 방법 !
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세일즈 인사이트
2101
25min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 2개의 벽을 넘어서
2. 왜 DB영업을 할 수 밖에 없는가?
3. 계약 체결율을 높이는법 (질문의 품격)
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세일즈 인사이트
2101
19min
♣ 과정개요
1. 영업전략 : 2021년 보험트렌드, 2021년 달라지는 보험제도
2. 상품전략 : 언택트 PLAN
3. 생명보험사 예정이율 변경사항(예정)
# 2021년 달라지는 보험제도는 첨부파일 참조
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세일즈 인사이트
2101
20min
♣ 과정개요
20년 한결같이 큰 슬럼프없이 보험영업을 해왔다면? 당신은 어려울 때 ’Back to the Basic 할 내 영업의 고향 같은 멘토가 있습니까?‘
1월 첫주에 당신의 영업을 위한 신발끈을 질 끈 다시 매 주세요.
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세일즈 인사이트
2101
17min
♣ 과정개요
20년 한결같이 큰 슬럼프없이 보험영업을 해왔다면? 당신은 어려울 때 ’Back to the Basic 할 내 영업의 고향 같은 멘토가 있습니까?‘
1월 첫주에 당신의 영업을 위한 신발끈을 질 끈 다시 매 주세요.
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세일즈 인사이트
2101
20min
♣ 과정개요
이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 비대면 시대 DB 영업, 왜 중요한가?
2. DB 종류별 효과적인 대응방법은?
3. DB 고객을 충성고객으로 만들 방법은 무엇인가?
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FPShip
2101
16min
♣ 과정개요
1. FP와 함께 하는 이달의 뉴스
- 불완전 계약 5년내 해지, 4세대 실손보험 출시 등 내년 달라지는 보험제도
2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 손보사 설계사 , 보험 모집질서 위반행위, ‘무더기 제재’
3. FP라면 알아야 할 지표 동향
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세일즈 인사이트
2012
21min
♣ 과정개요
1. 나를 이해하고 할 수 있는 것과 할 수 없는 것을 분류
2. 서로의 성향을 알고 매칭한다
3. 막연한 고객분류가 아닌 실제 고객을 분류한다
4. 상담 전 터치와 질문을 준비하고 상담환경을 파악한다
♣ 기대효과
같은 상담내용이라도 사전준비에 따라 결과는 크게 달라진다
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세일즈 인사이트
2012
26min
♣ 과정개요
1. 첫만남의 중요성을 인식한다
2. 경청하고 공감하고 칭찬한다
3. 상담의 가장 기본인 공감을 끌어낸다
4. 공감을 통해 고객의 마음을 연다
♣ 기대효과
계약은 둘째, 고객과의 공감을 통해 고객을 내편으로 만드는 것이 우선
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