|
세일즈 인사이트
1802
27min
♣ 과정개요
1. 저축성보험 백지상담에 대한 기본 프레임 이해
2. 파워고객상담의 기본적인 상담 프레임 재정립
♣ 기대효과
1. 저축성보험 백지상담을 위한 상담 프로세스를 이해한다.
2. 백지상담 기법의 숙달을 통한 상담파워를 배가한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1802
24min
특강_18_01
쉽을 모르니까 영업이 어렵지 (1)
♣ 과정개요
당신의 영업 위기입니까? 당신에게 잠재해 있는 영업본능을 일깨워 보세요!!
|
|
|
세일즈 인사이트
1802
29min
♣ 과정개요
1. 보장성보험 백지상담에 대한 기본 프레임 이해
2. 파워고객상담의 기본적인 상담 프레임 재정립
♣ 기대효과
1. 보장성보험 백지상담을 위한 상담 프로세스를 이해한다.
2. 백지상담 기법의 숙달을 통한 상담파워를 배가한다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1802
22min
특강_18_01
쉽을 모르니까 영업이 어렵지 (2)
♣ 과정개요
당신의 영업 위기입니까? 당신에게 잠재해 있는 영업본능을 일깨워 보세요!!
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
23min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_01
♣ 과정개요
1. 가족력 · 유전력을 활용한 스토리 화법
2. 장수상회와 치매 스토리 화법
3. 1박 2일 VS 한달 세계여행 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련한다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
21min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_02
♣ 과정개요
1. 서울대볼펜 스토리 화법
2. 행운의 2달러 화페 스토리 화법
3. 칠면조의 잘못 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
25min
♣ 과정개요
1. 스토리텔링의 기본적인 원리에 대한 이해
2. 나만의 스토리텔링 대화법에 대한 기초 학습
♣ 기대효과
1. 스토리텔링의 기본 원리를 쉽게 이해할 수 있다.
2. 스토리텔링 화법의 숙달을 통해 깊이 있는 상담이 가능해진다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
24min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_03
♣ 과정개요
1. 대사증후군 손동작 활용 스토리 화법
2. 스노우볼 효과 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
18min
특강_18_02
법인컨설팅으로 어떻게 보험계약을 하나요(1)
♣ 과정개요
1. 사업자(법인)시장에서 왜 경영관리컨설팅이 필요한 것인가?
2. 왜 기업경영관리컨설팅 ‘영업’이라고 하는가?
3. 사업자(법인)시장의 영업전략은 어떻게 변화되어 왔는가?
4. 기업경영컨설팅를 통한 실제 계약은 어떻게 이루어지는가?
♣ 기대효과
사업자(법인)컨설팅 시장의 제대로 된 이해를 통해, 막연한 시장 진입이 아니라 명확한 방향설정과 준비를 통해 영업효율을 높인다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
25min
파워 고객상담_06
가치대화 기반의 보장성보험 상담
♣ 과정개요
1. 고객의 진심을 확인할 수 있는 가치대화에 대한 기초
2. 스토리텔링과 가치대화의 관계를 깊이 있게 이해
♣ 기대효과
1. 프로세스에 근거한 상담을 위한 스토리텔링과 가치대화의 기초를 습득한다.
2. 상담의 단계별 필요한 상담기법을 이해함으로써 상담의 깊이가 깊어진다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
19min
세일즈를 주목하라_04
세일즈가 진가를 발휘할 현장의 변화들
♣ 과정개요
1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립
♣ 기대효과
1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
20min
세일즈를 주목하라_03
로봇,저성장,100세시대의태풍을 꿰뚫어 보자!
♣ 과정개요
1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립
♣ 기대효과
1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
26min
♣ 과정개요
1. 가치기반대화상담의 기본적인 원리에 대한 이해
2. 고객과 깊이 있는 대화 & 상담을 위한 기초 학습
♣ 기대효과
1. 가치기반대화상담기법의 기본 원리를 쉽게 이해할 수 있다.
2. 고객과의 진솔한 대화 화법을 통해 깊이 있는 상담이 가능해진다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
22min
스토리로 가망고객의
마음을 여는 초기 접근화법_04
♣ 과정개요
1. 3가지 자녀 대물림 금지 스토리 화법
2. 1인가구(싱글가족) 스토리 화법
♣ 기대효과
1. 본 과정을 통해 니즈환기를 위한 사전 접근화법을 숙련합니다.
2. 스토리 화법을 구사함으로써 고객과의 첫대화를 부드럽게 연출할 수 있습니다.
3. 스토리 화법을 활용하기 위한 가망고객을 타겟화할 수 있습니다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1803
22min
특강_18_02
법인컨설팅으로 어떻게 보험계약을 하나요(계속)
♣ 과정개요
1. 사업자(법인)시장에서 왜 경영관리컨설팅이 필요한 것인가?
2. 왜 기업경영관리컨설팅 ‘영업’이라고 하는가?
3. 사업자(법인)시장의 영업전략은 어떻게 변화되어 왔는가?
4. 기업경영컨설팅를 통한 실제 계약은 어떻게 이루어지는가?
♣ 기대효과
사업자(법인)컨설팅 시장의 제대로 된 이해를 통해, 막연한 시장 진입이 아니라 명확한 방향설정과 준비를 통해 영업효율을 높인다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
17min
세일즈를 주목하라_02
새로운 시대의 전문가와 세일즈 통찰력
♣ 과정개요
1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립
♣ 기대효과
1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.
|
|
|
세일즈 인사이트
1804
21min
세일즈를 주목하라 _01
변수와 상수, 묘수와 정수
♣ 과정개요
1. 세일즈 전성시대임을 인식하고 자부심 향상
2. 세일즈에 대한 패러다임 재정립
♣ 기대효과
1. 변화하는 시대의 세일즈의 핵심을 이해하고 공감한다.
2. 일뿐만 아니라 삶에 있어서 7개의 세일즈력을 활용할 수 있다.
3. 리쿠르팅과 정착율을 가치 있게 향상시킨다.
4. 보험세일즈 업에 대한 가치와 자부심을 향상시킨다.
|
|
