정규과정

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 중도인출 기능 탑재한 연금보험, '적금형'으로 인기

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- 요즘 핫한 '보장 세분화' 이중효과 기대.. "위험률 줄이고, 수수료 재원 늘린다"
- 보험 설계사 생산성 추락,, 원인은 상품보다 'AP' 실패
- 상반기 금융민원 5만7천건,, 절반이 보험 민원 '불완전판매, 보험금분쟁' 여전

3. 지표동향 살펴보기

1. 종신보험 개념 이해

2. 우리집 지킴이 종신보험

3. Flexible Whole Life Insurance

1. 사망보험금 유동화란?

2. 연금보험vs 종신보험(사망보험금) 유동화

3. 세일즈 컨셉

1. 이달의 영업이슈

2. 9월 영업 전략

3. 9월 활동 계획

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

이달의 보험상품 소식지 집중비교 분석을 통한 나만(우리 조직만)의 영업전략을 수립합니다.

1. FP와 함께 하는 이달의 이슈
- 사망보험금 유동화 본격 시행.. 55세부터 연금처럼 활용?

2. FP를 위한 실전 상담 레시피
- '비싸면 안 팔린다' 통설 깨졌다.. 보험료 인상에도 암/뇌/심 치료비 판매 급증
- 완전 자율형 AI 보험설계사 출시 목표.. "2026년 보험의 정의 바뀐다"
- 금융 당국 권고에.. '항암호르몬 약물치료비' 보장 한도 축소 초읽기

3. 지표동향 살펴보기

1. Sales Process 7 Level + AI

2. 변하는 것과 변하지 않는 것

3. Sales Process의 최종 목표

1. PROSPECTING이란?

2. PROSPECTING (고객발굴) 10가지 방법

3. AI 활용 Prospecting 실전 노하우

1. TA 기초개념과 스마트한 진화

2. AI : TA 트레이너가 되다

3. TA 전.중.후 촘촘한 AI 활용 방법

1. 첫 상담의 강렬한 기억! : AI 활용 똑똑한 초회면담 A to Z (1)

2. 첫 상담의 강렬한 기억! : AI 활용 똑똑한 초회면담 A to Z (2)

3. AI 활용 첫 상담 꿀 TIP! : 스마트하게 듣고, 기록하자

1. AI활용 OP 실전(1)_첫 상담, 주도권을 잡다 : 상황별 체크리스트 만들기

2. AI활용 OP 실전(2) : 통계자료활용_끄덕이게 되는 선거절

3. AI활용 OP 실전(3) : 초회면담이 끝나면 진짜가 시작된다

1. AI x FACT FINDING : 재무정보 수집, 분석

2. AI x FEELING FINDING : 고객 선입견(거절) 해소 솔루션

3. Fact보다 Feeling이 더 중요한 이유

1. AI 활용 고객맞춤 스마트 제안서 Setting

2. 제안서 발표 과정 AI 활용 방법 (1)

3. 제안서 발표 과정 AI 활용 방법 (2)

1. 계약서 작성 및 종결 – AI 자동화 프로세스

2. 계약 성사율을 높이는 AI 활용 TIP

3. 성공적인 CLOSING으로 가는 AI활용 거절처리

1. 증권전달(Policy Delivery) 트랜드

2. 오래 기억에 남는 AI활용 증권전달

3. 추가 계약의 시작점

1. Referral : 소개확보의 정의

2. AI를 통한 더욱 더 전문적인 소개확보

3. 소개가 계약보다 더 중요하다

1. 우리가 마주할 영업환경

2. 세일즈 프로세스 7 Level x AI

3. 과정 마무리

1. 이달의 영업이슈

2. 8월 영업 전략

3. 8월 활동 계획