정규과정

. 철저한 연습의 결과물, 애드립
2. 애드립을 익숙하게 하는 4가지 방법

1. 순발력 있게 말하기 위한 애드립을 익혀 나만의 실제 연습을 통해 상담 현장에 활용 할 수 있는 능력을 키운다
2. 애드립의 ‘How’를 알고 일상에 적용할 수 있다

1. 애드립이란 무엇인가
2. 애드립의 3가지 기본요소

1. 애드립에 대한 이해를 다시한다.
2. 순발력 있는 대화를 완성하는 애드립의 기본 3요소를 이해하고 적용할 수 있다.

1. 직접자금(중진공) – 기관별 특징, 진행 Process, 준비서류 및 유의사항
2. 직접자금(소진공) - 기관별 특징, 진행 Process, 준비서류 및 유의사항
정책자금 정리 및 요약

직접자금 기관별 특징 및 진행 Process를 습득하여 정책자금 전문가로서의 컨설팅 역량을 강화한다.

1. 무조건 이기는 정책자금 핵심 영업전략 개요
2. 무조건 이기는 정책자금 핵심 영업전략 실전
3. 직접자금 vs. 간접자금

무조건 이기는 정책자금 영업의 실전 전략을 배움으로써 현장에서 바로
활용할 수 있도록 정책자금 전문가로서의 전문성을 강화한다.

1. 고액 자산가들이 선호하는 투자처- 채권
2. 채권의 종류와 투자수익/ 과세방법
3. 좋은 채권 선택해주는 방법

초저금리 시대에 고액자산가, 은퇴자들이 가장 안정적으로 선호하는 투자처는 채권입니다.
그 특징과 선택방법을 이해하고, 상담시 활용하시길 바랍니다.

1. 요즘 고객들이 알고 싶어하는 금융상품은?
2. 파생상품과 사모펀드의 잘 보이지 않는 특징과 전문가적 시각 갖기
3. PB 활용하기

고객들은 한단계 깊은 금융정보를 제공해 주는것만으로
전문가로 인식하고 대화의 관심을 갖게됩니다.
고객들이 궁금해하는 최근 이슈화된 파생상품/ 사모펀드의 특징을 알면
올바른 가이드를 제공할 수 있습니다.

1. 무조건 이기는 정책자금 전략 1
- 초회미팅 100% 계약 체결하는 노하우
2. 무조건 이기는 정책자금 전략 2- 선거절처리 노하우
3. 마무리 - 올바른 정책자금 영업 문화 만들기

무조건 이기는 정책자금 영업의 실전 노하우를 학습함으로써 전문가로서의
역량을 강화하고 현장에 적용할 수 있도록 한다.

1. 2019 4/4분기 영업전략
2. 손해보험 전략
3. 생명보험 전략

1. 통계자료를 통한 3대 질병의 이해
2. 가망고객 확보 및 기계약자 touch

1. 무조건 이기는 정책자금 영업이란
2. 정책자금 개요 & 맥잡기
- 무조건 이기는 정책자금 전문가 되는 법
3. 정책자금 케이스별 승인사례

무조건 이기는 정책자금 영업의 컨셉을 이해하고 실제 사례 스터디를 통해 정책자금 전문가로서의 역량을 강화한다.

1. 환율이란 무엇인가?
2. 환율이 움직이면 어떤 영향을 받는가?
3. 환율조작국으로 지정되는 것은 어떤 의미일까?
4. 외환위기 다시 올 가능성이 있을까?

환율을 투자 뿐만 아니라 경제의 근간을 이루는 부분입니다.
환율에 대한 정확한 이해로 보다 만족스러운 상담을 고객에게 제공할 수 있습니다

1. 분양가 상한제란 무엇인가?
2. 분양가 상한제 어떤 영향을 미칠 것인가?
3. 옵션이란 무엇인가?
4. DLS/DLF 어떻게 90% 손실이 발생했을까?

현재 사회의 큰 이슈인 분양가 상한제와 DLS사태에
대해 보다 구체적으로 알고 고객에게 정확한 정보를 제공할 수 있습니다

1. 9월 영업일정
- 추석 연휴로 인한 영업일 축소
2. . ¾분기 영업전략 - 9월 활동 포인트
- 유병자 상품 판매강화
- 종신보험의 판매 확대

고객에게 쉽게 권할 수 있는 상품과 용돈으로 가입 할 수 있는 보험을 통해 신규 계약 및 미래 가망고객 확보

1. 인간의 기본적 욕구를 자극하자
2. 확실한 자신감을 가져라
3. Closing 기법을 사용하자

고객입장에서 좋은 컨설팅을 받게 되었다고 생각 되고, 거절 되어
계약으로 체결 되지 않더라도 아른아른 생각 나게 될 것이다.

1. AP는 OP처럼 OP는 AP처럼
2. 모임을 통해 쉽게 OP하는 방법 만들기
3. 모임계약 사례 공유

자연스러운 만남을 통해 OP를 하고 FF가 쉬워진다.

1. 생산적인 활동을 해라
2. 내가 움직이지 않아도 나를 홍보할 수 있는 프로세스를 만들어라
3. 고객층마다 다른 방식의 TA를 해라

남들과 차별화 된 가망고객 발굴과 개개인 성향에 맞는 TA를 통한 강한 Approach 효과

1. 기존의 Sales Process 7단계는 잊어라
2. 새로운 방법을 통한 가망고객 발굴과 Sales 방법
3. 현재의 흐름에 맞는 고객들 파악하기

기존의 Sales 프로세스와 다르게 가망고객을 발굴하고 자연스러운 Needs 파악과 상담까지 이어갈 수 있는 효과

1. 최근 영업환경
- 신문기사로 보는 보험환경
2. 3/4분기 영업 전략
- 생명보험
- 손해보험

최근 금융관련 신문기사를 통해 트랜드의 변화를 인식하고, 거기에 맞는 8월 활동을 통해 9月 영업을 준비한다.

1. 거절을 거절하다.

클로징 단계는 오프닝과 연결된다. 이성보다 감성을 자극하고 더블바인드 기법으로 클로징 한다면 성공률을 높일 수 있다.

1. 저항의 벽을 무너뜨리는 마법의 언어

고객의 거절은 미리 준비하면 줄일 수 있다. 이 과정은 나 자신의 부정을 거절하고 고객의 거절에 대한 대비르 철저히 하는 방법을 배울 수 있다.