정규과정

1. AI를 이기는 스마트폰 활용영업의 필요성과 사례를 알아봅니다.
2. 일정관리의 중요성과 올바른 관리법을 알아봅시다.
3. 스마트폰으로 일정관리하는 방법을 알려드립니다.

누구나 활용하는 스마트폰을 통한 영업일정관리노하우를 통해
보험영업의 기본을 지키며 성공영업을 할 수 있습니다.

이번 달 김효석의 거침없는 초대석에서는 김성혁 지점장의 '진심영업'의 정석 편을 통해서 그의 보험영업 철학에 대해 들어봅니다.
그가 가지고 있는 사람에 대한 따뜻한 마음과 배려를 통해, 보험영업의 원칙과 비젼에 대해 생각해 봅니다.

1. 3월 ISSUE
2. 주목할 신문기사
3. 영업전략
4. 회사별 상품 Line-up

4월 예정이율 인상 및 상품 개정에 따른 보장성 보험 집중판매

♣ 과정개요 ♣
1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.

고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.

♣ 과정개요 ♣
1. 3월 ISSUE
2. 주목할 신문기사
3. 영업전략
4. 회사별 상품 Line-up

4월 예정이율 인상 및 상품 개정에 따른 보장성 보험 집중판매

1. 고객과 신뢰가 없는데 고객이 상품을 바로 가입하고 싶을까?
2. 성공한 설계사의 중요한 요소는 “훌륭한 질문”을 꼽는다
3. 쉽고 빠르게 고객과 신뢰를 구축하는 질문들
4. 상담이 끝나면 고객과 오랜 지기가 된 느낌을 느끼게 된다.

고객과 상담할 때 혹시 상품설명에 치중한다던지 상품의 가입 여력이 얼마인지를 궁금해하지 않았나요?
고객에게 좀 더 질 높은FP의 대화 스킬을 향상하고, 신뢰받는 FP로 거듭날 수 있다.

1. AI를 활용하는 영업의 필요성을 알아봅니다.
2. 고객터치의 중요성과 다양한 양상을 확인합니다
3. 스마트폰으로 고객터치 노하우를 알려드립니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.

모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 고객터치를 실시하고, 고객이 제대로 보험을 가입하여,
제대로 보험수혜를 받아 또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략!
김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번 편의 주제는 '감정대리인'입니다. 디지털에 익숙한 현대인은 직접 대면관계에서
감정 표현이서투릅니다. 감정을 털어놓을 대상이 부족해지고 그러다 보니 내 감정을 대신
표현해 줄 수 있는 매체를 찾게됩니다. 이번 편에서는 감정대리인 혁할을 활용한 영업 방법론을 알아봅니다.

1. 2월 ISSUE
2. 인구현황 및 보험가입 현황
3. 2월 영업전략

4월 상품 변경 전, 3월까지 보장성 보험(종신포함)집중판매 전략을 수립한다.

영업인을 위한 트렌드세터, 설득박사 김효석 대표가 진행하는 트렌드 성공전략! 김효석의 날카로운 시각으로 꼭 알아야만 하는
최신 트렌드를 영업인의 시각으로 분석해드립니다.

이번회에는 소비자의 구매 의사결정 기준이 가격이 아닌 만족 중심으로 바뀌면서 탄생한 용어인 '라스트핏 이코노미'를 통해,
FP들을 위한 변화전략을 살펴봅니다.

설득박사 김효석 대표가 진행하는 본격 영업 노하우 공유 프로그램!! 보험 및 영업업종에 종사하는 다양한 분들의 인터뷰를
통해 그들의 강점을 벤치마킹해서 여러분의 영업에 활력을 불어 넣습니다.

이달에는 FP클라우드 장영민 대표를 통해, 보험영업을 위한FP들의 자기계발방법과 '교육도 렌탈이 되나요?'라는 화두를 통해
GA와 보험사의 소속 설계사에 대한 가장 효과적인 교육운영방안에 대해 살펴봅니다.

1. 저금리시대의 고착
2. 저해지(무해지)의 셀링 포인트
3. 할인률 관점에서 본 저해지(무해지)의 셀링 포인트
4. 환급률로 비교하는 저해지(무해지) 상품

환급률로 비교하는 저해지(무해지) 상품

1. 보장성보험 업셀링을 위한 컨설팅 기법
2. 질병 Frame에 대하여
3. 건강정보를 활용한 컨설팅에 대하여
4. 가족력을 활용한 컨설팅에 대하여

보장성보험의 업셀링을 위한 컨설팅 기법에 대한 다양한 방법을 숙지합니다.

1. Why, 상품비교 컨설팅인가?1
2. 상품비교 컨설팅 프로세스3
3. 예시를 통해 알아보는 상품비교 방법4
4. 상품비교 컨설팅의 효과

효과적으로 타사의 상품을 비교하는 방법을 숙지합니다.

1. 보험금융시장과 금리 이슈
2. 2020년 생〮손보 상품 및 마케팅 향방
3. 2019년 최근 상품 트렌드의 경향

1. 최근 보험금융시장의 핫 이슈와 트렌드를 점검함으로써 상품판매의 기본 컨셉을 정립을 목적으로 합니다.
2. 효과적인 보장성보험 판매와 성과 창출을 위한 마케팅 전략에 대해 고찰 합니다.

1. 성공을 위한 새로운 희망과 새로운 각오를 다진다.
2. 우수 세일즈맨, 설계사의 공통점과 실천사항을 알아보자
3. 나를 스스로 분석하고 장점을 극대화 하도록 하자
4. 1일 1건 할 수 있는 실천사항을 알아보자

세일즈맨으로서, 우수사례를 통해 새로운 목표를 정하고
나도 할 수 있다는 자신감을 고양하고, 함께 제시된 방안을 실천하여,
반드시 1일 1건을 달성 할 수 있도록 하자!

1. 성공을 위한 새로운 희망과 새로운 각오를 다진다.
2. 우수세일즈맨, 설계사의 공통점과 실천사항을 알아보자
3. 나를 스스로 분석하고 장점을 극대화 하도록 하자
4. 1일 1건 할 수 있는 실천사항을 알아보자

세일즈맨으로서, 우수사례를 통해 새로운 목표를 정하고
나도 할 수 있다는 자신감을 고양하고, 함께 제시된 방안을 실천하여,
반드시 1일 1건을 달성 할 수 있도록 하자!

은퇴설계 전문가 한국은퇴설계 연구소 권도형 소장이 들려주는 고객과 공감하는 상담.

2020년 고객을 사로잡을 컨설팅기법
고객으로 하여금 스스로 재무설계를 할 수 있도록 안내하고, 이끌 수 있는 전문가가 되는 방법론을 알아봅니다.