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세일즈 인사이트
2008
21min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까? 두 설계사의 일상에 함께 참여해봅니다.
이번 주제는 '태아보험(?), 어린이보험을 통한 시장 개척전략'에 대해 알아봅니다
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세일즈 인사이트
2008
21min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다.
3. 마인드맵을 활용한 컨설팅 방법을 알아봅니다.
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다.
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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세일즈 인사이트
2008
19min
♣ 과정개요
25년 보험영업의 외길을 달려온 길혜경. 그녀의 열정영업의 원칙과 성공요소를 벤치마킹한다
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세일즈 인사이트
2008
16min
♣ 과정개요
보험상담의 개념과 목적 이해
보험상담 MIND SETTING
FP보다 고객이 더 만족하는 보험상담 공식
보험상담의 구성요소
보험상담 사례
♣ 기대효과
보험상담의 본질적 개념과 목적을 이해하여 상담을 진행할 수 있어야 한다
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세일즈 인사이트
2008
22min
♣ 과정개요
1. 8월 ISSUE
2. 주요 신문기사
3. 영업전략
4. 추천상품
5. 상품집중 탐구
♣ 기대효과
무(저)해지 종신보험 상품변경 대비 가망(기존)고객 터치 및 보장 업-셀링
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세일즈 인사이트
2008
15min
♣ 과정개요
1. 면담과 상담을 구분하는 FP
2. 계약은 상담에서 결정되고, 상담 여부는 초회면담에서 결정된다
3. 기억에 남는 초회면담을 만드는 4가지 포인트
♣ 기대효과
보험상담 이전에 선행되어지는 초회면담(첫 만남)의 개념이해와 중요 포인트 학습
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세일즈 인사이트
2007
21min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까?
영업현장의 최 일선에서 열심히 활동하고 있는 간호사 출신
두 설계사의 고충,보람, 그들만의 세일즈팁을 전달해 드립니다.
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2007
22min
♣ 과정개요
90년대 부터, 우리나라 법인영업 초창기부터 꾸준하게 법인영업 교육 프로그램을 개발하고,
컨설팅을 진행해온 gtg 김현준 대표의 생생한 '법인영업 실전 이야기'
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세일즈 인사이트
2007
23min
♣ 과정개요
1. 가지급금의 불이익 사례
2. 가지급금의 해결 방안
♣ 기대효과
가지급금을 해결할 수 있는 방안을 숙지한다
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세일즈 인사이트
2007
25min
♣ 과정개요
1. 가지급금의 정의
2. 가지급금의 발생 원인
3. 가지급금 확인 방법
4. 가지급금의 불이익
♣ 기대효과
가지급금이 무엇때문에 발생되는지, 어떻게 확인하는지 보유시 어떤 문제가 발생하는지에 대해 숙지한다.
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세일즈 인사이트
2007
20min
♣ 과정개요
1. 건강보험료 최대 얼마까지 부과될까?
2. 건강보험료 부과 사례 Q&A
3. 건강보험ㄽ 절세 방안
♣ 기대효과
건강보험이 부과되는 사례를 알아보고, 이에 따른 절세방안을 숙지한다.
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2007
18min
♣ 과정개요
1. 건강보험은어떻게 구성되어 있나요?
2. 직장가입자의 보험료 산정 방법은?
3. 지역가입자의 보험료 산정 방법은?
♣ 기대효과
자산가의 고민중 하나인 건강보험 부담에 대한보험료 산정 원리를 이해합니다
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2007
25min
♣ 과정개요
1. 7월 ISSUE
2. 주요 신문기사
3. 영업전략
4. 추천상품
5. 상품집중 탐구
♣ 기대효과
여름철에 일어나는 다발성 사고를 대비한 고객 터치
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2006
23min
♣ 과정개요
1. 기존고객 만족과 신규고객 창출에 꼭 필요한 고객관리
2. 기존에 일률적인 고객관리에서 벗어나라.
3. 고객에게 필요한 시기에 필요한 고객관리로 특별함을 만들어라
4. 잘 준비한 고객관리로 소개가 생성되도록 하라.
♣ 기대효과
단순한 고객관리를 넘어서, 필요한 고객 관리를 통해 소개를 만들수 있다
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2006
21min
♣ 과정개요
1. 밀어 부치는 상담은 나도 부담 고객도 부담이다
2. 먼저 전체를 이해시키고 세부적인 동의를 구하라
3. 동의는 언제나 자연스럽게, 또한 고객의 선택으로
4. 최종 동의 절차는 소개다.
♣ 기대효과
고객을 밀dj부쳐 계약을 체결하기보다 고객의 선택으로 자연스러운 계약을 이끌어 낼수 있다.
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2006
24min
♣ 과정개요
1. 비대면(untact)영업의 중요성을 알아봅니다.
2. 스마트폰으로 다양한 SNS 영업활동을 할 수 있습니다.
3. SNS에서 상담신청을 받는 노하우를 알려드립니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.
♣ 기대효과
모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, SNS를 통해 친근함과신뢰를 얻고, 상담접수/응대는 물론 나아가서, 또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.
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2006
13min
♣ 과정개요
대한민국 구매력의 구매력의 새로운 핵심축으로 부상하고 있는 신중년층인 오팔(OPAL)세대의 특성을 알아본다.
또한 오팔세대와 호흡하고, 교감할 수 있는 컨텐츠 개발을 통해 안정적인 시장을 확보한다.
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2006
22min
♣ 과정개요
1. 보장분석과 가입설계의 기초자료인 고객정보 받는 법
2. 올바른 초회 면담에 이어 FF를 잘 받는법
3. 세부적인 FF를 받아야 고객만족도가 높다
4. FF를 통해 고객과의 관계를 재정립한다
♣ 기대효과
민감한 개인정보를 주고받는 과정에서 고객과의 친밀도를 올릴수 있다
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2006
18min
♣ 과정개요
1. 상담의 가장 기본인 경청의 중요성에 대해 인지한다
2. 상담은 말 그대로 상호 대화, 혼자 떠들지 않는다
3. 초회면담에서 상담의 거의 대부분이 결정됨을 이해한다
4. 다음 방문을 자연스럽게 유도할 수 있도록 한다
♣ 기대효과
고객의 관심사와 나의 영업을 일치시킴으로 인해 꼭 필요한 만남임을 고객에게 어필할수 있다
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세일즈 인사이트
2006
22min
♣ 과정개요
1. 비대면(untact)영업의 중요성을 알아봅니다.
2. 스마트폰으로 다양한 비대면 영업활동을 할 수 있습니다.
3. 영상으로 홍보하는 방법과 사례를 알아봅니다.
4. 구체적인 방법과 성공노하우를 반복, 실천해 봅시다.
♣ 기대효과
모든 고객에게 자신있게 스마트폰을 활용, 나를 소개하는 영상을제작하고, 고객에게 전달하여, 신뢰를 얻고,
또 다른 고객을 기꺼이 소개하는 “선순환 구조”의 성공영업을 실천 할 수 있습니다.
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