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세일즈 인사이트
2010
26min
♣ 과정개요
1. FP의 정체성 확립
2. 사업가로서의 Job Vision 재정의
3. FP Business에 대한 자부심 확립과 소득증대 도모
♣ 기대효과
FP 본인의 ‘브랜드’ 명확화를 통해, 상담의 깊이를 끌어 올리고 사업가로서 흔들림 없는 상담 활동을 지속해 갈 수 있다.
(나를 알고 타인을 이해함을 통해 실행력을 높일 수 있다)
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세일즈 인사이트
2010
23min
♣ 과정개요
1. FP의 정체성 확립
2. 사업가로서의 Job Vision 재정의
3. FP Business에 대한 자부심 확립과 소득증대 도모
♣ 기대효과
FP 본인의 ‘브랜드’ 명확화를 통해, 상담의 깊이를 끌어 올리고 사업가로서 흔들림 없는 상담 활동을 지속해 갈 수 있다.
(나를 알고 타인을 이해함을 통해 실행력을 높일 수 있다)
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세일즈 인사이트
2010
20min
♣ 과정개요
1. 보험세일즈의 이해
2. 보험세일즈의 프로세스
3. 세일즈 프로세스 vs 소개팅 프로세스
4. 세일즈는 소개팅처럼!
♣ 기대효과
세일즈는 누구나 부담스러워한다.
소개팅도 누구나 부담스러워한다.
그러나, 누구나 한 번 해보면 또 하고싶어한다.
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세일즈 인사이트
2010
17min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까? 두 설계사의 일상에 함께 참여해봅니다.
이번 주제는 '질병수술비'보장과 '소개확보 전략'에 대해 집중적으로 알아보고, 고객 측면에서의
FP의 역할'에 대해 알아봅니다
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세일즈 인사이트
2010
20min
♣ 과정개요
1. 증권전달 TIP & 증권전달의 진짜 목적
2. 소개를 받아야 하는 이유
3. 100% 성공하는 소개요청 Mind Setting
♣ 기대효과
증권전달 및 소개요청은 프로세스의 마지막 단계가 아닌 새로운 세일즈의 시작단계임을 이해
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세일즈 인사이트
2010
15min
♣ 과정개요
1. 프레젠테이션과 클로징의 구분
2. PC 프로세스의 이해
3. PC Mind Setting
♣ 기대효과
체계적인 프레젠테이션과 클로징 프로세스의 이해를 통한 청약체결율 상승
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세일즈 인사이트
2010
23min
♣ 과정개요
1. 프로스펙팅의 이해/필요성
2. 프로스펙팅의 종류
3. 프로스펙팅의 방법(틀을 좀 깨자)
♣ 기대효과
기존 사고방식(틀)을 깨는 프로스펙팅의 방법으로 만날사람을 늘리기
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2010
25min
♣ 과정개요
병의원 VIP 영업 전문가, 민경석 FP의 생생한 의사시장 컨설팅 사례를 집중적으로 살펴봅니다.
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세일즈 인사이트
2010
24min
♣ 과정개요
1. Telephone Approach의 개념과 목적 이해
2. OP의 색다른 이해
3. OP의 진짜 목적
♣ 기대효과
‘TA’와 상담의 시작인 ‘OP’의 이해를 통한 매끄러운 세일즈프로세스 진행
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세일즈 인사이트
2010
14min
♣ 과정개요
1. 세일즈 프로세스의 이해
2. 세일즈 프로세스의 효과
3. 세일즈 프로세스의 핵심, 프로스펙팅
♣ 기대효과
세일즈 프로세스의 개념정립을 통한해, 필드 보험세일즈 완성도 상승
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세일즈 인사이트
2010
24min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 정보파악 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2010
22min
♣ 과정개요
1. 10월 ISSUE
2. 영업전략 : 생명보험, 손해보험
4. 집중 탐구 : 보험사별 페이백 기능
♣ 기대효과
1. 무(저)해지보험 중지 및 변경 전 판매 극대화
2. 환절기(겨울철) 대비 2대질환 타겟 고객 터치
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세일즈 인사이트
2010
22min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 상품히스토리 안내를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2009
25min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 정보파악 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다
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2009
18min
♣ 과정개요
다른 사람들은 어떻게 영업을 하고 있을까? 두 설계사의 일상에 함께 참여해봅니다.
이번 주제는 '수술특약과 보험사의 면책사항에 대해 집중적으로 알아보고, 고객 측면에서의
FP의 역할'에 대해 알아봅니다
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세일즈 인사이트
2009
22min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 초회면담 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다.
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세일즈 인사이트
2009
22min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다
3. 마인드맵을 활용한 초회면담 노하우를 알아봅니다
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다.
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2009
27min
♣ 과정개요
어렵고 두렵기만한 법인영업에서의 첫 상담.
초회상담에서의 효과적인 어프로치와 도구를 활용한 성공전략, 변화된 보험환경을
이겨내는 영상시대 성공전략 등 보험사에서 법인영업과 인보험을 망라한 단장출신
조대수 대표의 사업자 상담카드 파워화법을 경험해 보세요
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세일즈 인사이트
2009
23min
♣ 과정개요
1. 9월 ISSUE
2. 주요 신문기사
3. 영업전략 : 생명보험, 손해보험
4. 상품집중 탐구
♣ 기대효과
계속되는 이슈를 통한 기존 고객 All - Touch
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세일즈 인사이트
2008
21min
♣ 과정개요
1. 변화하는 환경에 따른 영업방법의 변화 필요성
2. 고객맞춤을 위한 다양한 컨설팅 노하우를 소개합니다.
3. 마인드맵을 활용한 컨설팅 방법을 알아봅니다.
4. 다양한 사례와 구체적인 방법을 익혀봅시다.
♣ 기대효과
마인드맵 컨설팅을 통해 자연스럽게 고객과의 여정을 함께하고 고객맞춤을 만족시키는 영업활동을 실천해 봅시다.
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