정규과정

1. 보장분석을 영업에 활용하는 팁
2. 보장분석도 결국 영업과정 속의 행위

보장분석이란 일련의 과정에 영업을 접목시켜 단순히 고객을 만나는 접점 역할을 하는 보장분석이 아닌 고객에게 신뢰를 얻고
나아가 소개로 까지 이어질 수 있는 방법을 알아봅니다.

1. 보장분석의 기준 10가지를 보다
2. 보장분석의 핵심은 담보의 크기와 범위 그리고 기간

10가지 보장분석의 기준을 통해 기 가입 보험이 가지고 있는 보장내용을 명료하게 분석하고 쉽게 고객에게 전달한다

1. 학습내용을 토대로 한 전체 상담 프로세스 이해
2. 상담 단계별 주요 포인트에 대한 이해

1. 기존 학습 내용을 토대로 한 전체적인 프로세스 이해하기
2. 기업의 현 상황에 따른 주요 포인트를 도입한 상담과정 이해하기

1. 다시 보는 보장분석의 정의와 필요성
2. 보장분석이라는 일련의 과정이 갖는 의미

1. 단지 계약을 하나 이끌어 내는 보장분석이 아닌 소개로 이어지는 소통의 도구로 보장분석을 활용할 수 있다.
2. 단지 보험설계사로의 역할자가 아닌 동반자로서 자리잡는다.

1. 학습내용을 토대로 한 전체 상담 프로세스 이해
2. 상담 단계별 주요 포인트에 대한 이해

1. 기존 학습 내용을 토대로 한 전체적인 프로세스 이해하기
2. 기업의 현 상황에 따른 주요 포인트를 도입한 상담과정 이해하기

1. 변액보험은 관리형 상품이다
2. 관리 노하우를 알아보고 고객을 감동시킨다

1. 변액보험의 관리 노하우의 맥을 짚을 수 있다.
2.수익성과 안정성을 동시에 추구하는 관리방법을 익힌다.

1. 니즈환기의 맥을 알아본다
2. 변액보험은 어떤 상품인가 알아본다

1. 변액보험 가입설계의 자신감을 갖는다.
2. 변액보험의 우수성을 내가 먼저 알고 고객을 만나자.

1. 체크리스트 확인사항
2. 체크리스트 질의사항 해결책을 알아본다

1. 체크리스트를 통해 고객에 대한 거절처리 능력을 키운다.
2. 변액보험의 심도깊은 이해를 통해, 완전판매를 기할 수 있다.

1. 법인상담의 Finish 과정인 가업상속에 대한 이해
2. 기업의 세대이전 방법에 대한 차이 이해

1. 가업을 이전해주는 세대이전 플랜에 대해 이해한다
2. 법인상담을 하는 과정에서 가업이전의 필요성을 이해한다

1. 체크리스트 확인사항
2. 체크리스트 질의사항 해결책을 알아본다

1. 체크리스트를 통한 가망고객에 대한 보상마케팅 진행
2. 보험금 추가 지급을 통한 추가 계약 및 자연스러운 소개

1. 고객 유형별 상담니즈
2. 변액보험 펀드관리 전략

1, 고객유형별 상담니즈 파악을 통해 계약을 증대한다.
2. 펀드관리의 방법을 알아보고,운용전략을 수립한다.

1. CEO 플랜에 대한 광의적인 접근의 이해
2. 손해보험을 통한 CEO 플랜 수립

1. CEO를 위한 다양한 보험플랜에 대해서 이해한다
2. 생명보험 뿐만 아니라 손해보험을 통한 CEO플랜을 수립한다

1. 교통사고 환자 보상마케팅
2. 추가 지급 가능한 보험금에 대해 알아본다

1. 교통사고 환자에 대한 추가지급 가능한 보험금 확인할 수 있음
2. 자동차보험을 이해할 수 있다

신탁을 활용한 다양한 사례

1. 신탁의 종류를 구분하고, 타겟시장을 선별할 수 있고
2. 자산승계 제도와 신탁의 결합구조 이해한다.
3. 신탁을 활용한 고객관리 및 보험 판매사례를 통하여 신규시장 발굴을 통해 성과를 창출한다.

1. 증권분석의 필요성
2. 보상마케팅 착한 보험증권 분석

1. 기존과 전혀 다른 증권분석을 통한 고객 만족도 상승
2. 기존 설계사와 차별화된 고객 서비스 실천

자산승계(유언, 후견)와 신탁

1. 신탁의 종류를 구분하고, 타겟시장을 선별할 수 있고
2. 자산승계 제도와 신탁의 결합구조 이해한다.
3. 신탁을 활용한 고객관리 및 보험 판매사례를 통하여 신규시장 발굴을 통해 성과를 창출한다.

1. 보상마케팅 기대효과
2. 보상마케팅 프로세스 이해

1. 보상마케팅을 통한 가망고객을 발굴할 수 있다
2. 보상마케팅을 통해 누구를 만나도 쉽게 보험 이야기를 꺼낼 수 있다.

신탁의 종류와 활용성

1. 신탁의 종류를 구분하고, 타겟시장을 선별할 수 있고
2. 자산승계 제도와 신탁의 결합구조 이해한다.
3. 신탁을 활용한 고객관리 및 보험 판매사례를 통하여 신규시장 발굴을 통해 성과를 창출한다.

1. 법인상담의 Finish 과정인 가업상속에 대한 이해
2. 기업의 세대이전 방법에 대한 차이 이해

1. 가업을 이전해주는 세대이전 플랜에 대해 이해한다
2. 법인상담을 하는 과정에서 가업이전의 필요성을 이해한다

새로운 시장, 신탁

1. 신탁의 종류를 구분하고, 타겟시장을 선별할 수 있고
2. 자산승계 제도와 신탁의 결합구조 이해한다.
3. 신탁을 활용한 고객관리 및 보험 판매사례를 통하여
  신규시장 발굴을 통해 성과를 창출한다.