정규과정

보험설계사만을 위해 기획된 엑셀 활용기초 강좌를 통해, 고객관리를 위한 필수 기능을 알아봅니다.

보험 영업 FP의 가장 큰 관심자이자, 필수 역량 보험리모델링.
자신만의 보험 리모델링 노하우를 가지고 있는, 두 설계사의
상담노하우를 통해 내가 만나게 되는 고객과의 계약달성 가능성을 높여봅니다.

1. 영업이슈
            - 우리나라 보건의료 통계    - 여름휴가철 교통사고
2. 상품전략
    - 전략 상품 암 Plan  - 외래 진료(통원) 보장 Plan  - (운전자보험) 가족 나들이 플랜
3. 기타안내 : - 교통법규 위반시 보험료 할증

위대한 도전 세일즈는 FP클라우드에서 새롭게 선보이는 영업 벤치마킹 프로그램입니다.
영업현장에서 뚜렷한 성과를 올린 다양한 분들의 사례를 통해, 영업근육을 키웁니다.
첫 회에서는 김효석 박사의 '거절처리 네비게이션'을 통해, 여러분의 영업에 새로운 활력을 불어넣어 드립니다.

코로나19 4단계와 무더위가 함께 기승을 부리는 보험영업환경!
이 어려운 환경을 극복하는 고객확보 및 계약 창출의 방법을
한현아, 박종현 FP의 사례를 통해 대안을 함께 공유해 보시기 바랍니다.

보험영업을 하는 동안 숙명적으로 맞닥뜨릴 수 밖에 없는 거절!
거절을 거절하다!
효과적인 거절처리를 통해, 롱런의 해법을 모색한다.

보험영업을 하는 동안 숙명적으로 맞닥뜨릴 수 밖에 없는 거절!
거절을 거절하다!
효과적인 거절처리를 통해, 롱런의 해법을 모색한다.

1. 영업이슈
      - 4세대 실손의료보험  - 2020년 노인실태조사  - 온열질환
2. 상품전략
      - 손해보험: 중할증보험 비교  - 생명보험: 유병자보험 비교
3. 기타안내
      - 손해보험협회 보도자료 ▶ PM vs 자동차 교통사고 과실비율 - 금융감독원 보도자료 ▶ 종신보험 소비자경보 ‘주의’ 발령

이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 건강검진 제도의 이해
2. 건강검진 검사항목의 이해
3. 건강검진을 통한 보장분석 전략수립

두 설계사가 경험하는 영업현장의 상담사례를 생생하게 공유합니다.
이번에는 '맞춤상담','태아보험 설계방법' '말기특약 3형제'에 대해 알아봅니다.

이번 시간을 통해 꼭 알아야 할(?) 세가지 핵심사항
1. 건강검진 제도의 이해
2. 건강검진 검사항목의 이해
3. 건강검진을 통한 보장분석 전략수립

서태지 20주년공연, 메인DJ로의 최고 정점에서 성공한 FP로 변신한 황동원 FP의 성공 스토리를 벤치마킹한다.

이번 시간을 통해 꼭 배워 볼 핵심사항
1. 성공철학 이란?
2. FP Ship의 방향
3. Salesman Ship의 핵심

1. 영업이슈 :
      - 실손보험 개정 예정 [4세대 실손]  - 계절이슈: 저혈압    - 2020년 건강보험주요통계 발표
2. 상품전략 :
      - 실손전환: 수술비 보완  - 계절이슈: 2대혈관질환  - 건강보험주요통계: 치매
3. 기타안내 :  - 개인형 이동장치(PM) 도로교통법 개정

이번 시간을 통해 꼭 배워 볼 핵심사항
1. 성공철학 이란?
2. FP Ship의 방향
3. Salesman Ship의 핵심

1. DB를 활용한 상담영업의 핵심을 파악
2. DB상담 단계별 목적을 이해하고 핵심 포인트 숙지
3. DB상담의 기본적인 상담 스크립트 이해

DB를 활용한 고객상담의 Process를 정확히 이해하고, 상담 단계별
목적을 정확히 인지함을 통해 성공적인 영업결과를 창출해 낼 수 있다

소개영업에서 DB영업으로!! 이는 레드오션에서 블루오션으로의 시장전환인가?
DB영업에서도 성공하기 위해서는 반드시 지켜야 할 원칙들과 방법들이 있습니다.
두 설계사의 실 사례를 통해 공감하고 실천해보세요

코로나19 펜데믹, FP의 생존, 롱런의 조건을 FP클라우드 장영민 대표가
조목 조목 짚어드립니다.

1. DB를 활용한 상담영업의 핵심을 파악
2. DB상담 단계별 목적을 이해하고 핵심 포인트 숙지
3. DB상담의 기본적인 상담 스크립트 이해

DB를 활용한 고객상담의 Process를 정확히 이해하고, 상담 단계별
        목적을 정확히 인지함을 통해 성공적인 영업결과를 창출해 낼 수 있다