정규과정

1. DB 고객을 대하는 법
2. DB 고객과의 TA 프로세스
3. DB고객 TA 실제사례
4. DB고객과의 TA 시 유의 사항

1. 일반적인 TA와 DB고객 TA의 차이점을 알아보기
2. 실전에 프로세스대로 응용하기

1. 지인영업의 한계성
2. DB의 종류
3. DB의 장 · 단점
4. 모든 DB영업은 TA에서 결정된다 / 차별화된 DB영업 초회상담 실전/ 고객 상황에 따른 포트폴리오 설계전략

1. DB영업을 통해 가망고객 추가확보를 한다.
2. DB영업을 최대한 활용하여 수입극대화 한다.

1. 단기납으로 종신보험을 제안해야 하는 이유
2. 이유1 : 개인 재무 리스크 증가
3. 이유2 : 안정적인 적립금 추이
4. 이유3 : 유지율 증가
5. 종신보험 단기납 가입제안 화법

고객에게 종신보험의 효용을 극대화하기 전략으로써 10년납 등을 제안하는 이유를 숙지하고 실전 가입제안을 하도록 합니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 홈쇼핑 or TM 상품은 좋은 건가요 ?
4. 오늘의 주제 2 : 갱신형 보험 vs 비갱신형 보험, 어떤 것이 좋은가요 ?
5. 오늘의 주제 3 : 일상생활배상책임은 무엇인가요 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : VUL종신보험과 VUL은 어떻게 다른가 ?
4. 오늘의 주제 2 : 운전자보험은 왜 필요한 것인가 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 이런 계약조건이 있다면 체결하시겠습니까?
2. 일반적금상품 VS 종신보험
3. 종신보험 가입시 얻게 될 효용 4가지
4. Power 종신보험 셀링 포인트 화법

종신보험의 효과적인 판매를 위해 새롭게 접근하는 안목을 배양하고 이를 실전 영업현장에 적용합니다.

1. 고지사항 위반하게되면 어떻게 되나요?
2. 실사조사 과정은 왜 발생하나요?
3. 실사조사과정의 이해 및 대처방안 (역지사지의 이해)

간혹 발생하는 보험실사조사의 과정을 이해 및 학습함으로써, 고객의 권리와 보험금을 지켜주며, 설계사 FP 본인도 지킬 수 있습니다.

1. 고지사항의 구성이 어떻게 되나요?
2. 고지사항이 얼마나 중요한가요?
3. 고지사항 해석법 (실전퀴즈)

고지사항의 해석으로 불완전판매 계약을 최소화하며, 설계사 FP 본인도 지킬 수 있는 스킬을 배양합니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 실비보험이란?
2. 시기별로 보상하는 실비보험의 핵심 내용
3. 보험금청구 하려는데 어떤 서류가 필요한가요?

♣ 기대 효과 ♣
각 시기별로 실비보험의 보상하는 항목들을 학습하여, 증권보는 시야및 보험금 청구하는 데 큰 도움이 되자!

♣ 과정개요 ♣
1. 나도 모르는 고객들의 보험사기와 각종 유혹들
2. FP는 손해사정사.변호사.고객의 가족으로 대리인이 아니다!
3. 힘들땐 하늘을 보지말고, 약관을 보자.

♣ 기대 효과 ♣
[FP로써, 관리자]로써 가장 기본은 ‘나를 지켜야 남을 돕는것이다’

♣ 과정개요 ♣
1. 2019년 4월 제 9회 경험생명표 적용
2. 암보험 약관 개선안 2019년 1월부터 암보험 상품에 적용
3. 2019년 7월 장애등급제 폐지
4. 변액보험 수익률 정보제공 시행 (문자알림 서비스)

♣ 기대 효과 ♣
2019년 보험금융과 관련한 제도 변경 및 시장 이슈를 숙지하여 영업현장에서 적극적으로 대응하는 안목을 배양합니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 자녀를 위한 연금보험 어릴 때 가입하는 것이 좋은가 ?
4. 오늘의 주제 2 : 추가납입제도는 활용하는 것이 좋은가 ?

♣ 기대효과 ♣
고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 공시이율연금 과연 안전한가 ?
4. 오늘의 주제 2 : 화폐의 구매력 (투자상품의 당위성)

♣ 기대효과 ♣
고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 2019년 실손의료보험 개정 이슈 I
2. 2019년 실손의료보험 개정 이슈 II
3. 2019년 실손의료보험 개정 이슈 III
4. 달라지는 약관규정, 이렇게 바뀐다!

♣ 기대효과 ♣
실손의료보험의 변경 이슈를 활용하여 고객과의 Contact Point를 형성하고 컨설팅의 소재로 적극적으로 활용합니다.

1. 앞선 강의 간략히 한번 더 정리하기
2. 각 생.손보 수술특약들의 실전 사례연습

어떠한 질병이라도 가입되어있는 각 보험회사의 수술특약에서 지급되는지 유무 등, 해석할 수 있는 시야를 확보합니다.

1. 수술의 정의에 대해 이해합니다.
2. 우리 보험회사에서 판매하는 모든 수술특약들의 종류
3. 각 생,손보 수술특약들의 명쾌한 해설

어떠한 질병이라도 가입되어있는 각 보험회사의 수술특약에서 지급되는지 유무 등, 해석할 수 있는 시야를 확보합니다.

1. 기업자금컨설팅이란?
2. 법인컨설팅에서 정부정책자금의 활용방안
3. 정책자금의 종류
4. 실전 적용! 컨설팅 해법

중소기업컨설팅시 기업자금 관리에 대한 니즈를 파악하고,기업에 도움이 될수 있는 정책자금 컨설팅 스킬을 배양한다.

♣ 과정개요 ♣
1. 실제 약관스토리를 활용한 RP(이런것도 지급되나요?)
2. 병원 가게되면, 어떻게 연락드리면 될까요?
3. 보험가입은 어떻게 해야하나요?

♣ 기대 효과 ♣
약관, 보험금청구사례를 활용하여 월 10명 소개 뿐만 아니라, 롱런할 수 있는 컨설팅 스킬을 배양합니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 본인만의 컨셉을 꼭 가지셔야 합니다.
2. 임정운강사는 고객분들 어떻게 관리하나요? 시스템 장착하기!
3. 실제 약관스토리를 활용한 RP (이런것도 지급되나요?

♣ 기대 효과 ♣
약관, 보험금청구사례를 활용하여 월 10명 소개 뿐만 아니라, 롱런할 수 있는 컨설팅 스킬을 배양합니다.

♣ 과정개요 ♣
1. 강의/세미나 DB TA
2. 온라인 신청 DB TA
3. 그 외 상황별 TA
4. TA 포인트 정리

♣ 기대 효과 ♣
1. TA 프로세스의 구조를 통해, 실전 응용력을 키운다
2. 실제 재무상담시 적용할 수 있는 프로세스를 익힌다