정규과정

1. 고객을 사로잡는 요소는 무엇인가?
2. 초두효과를 선점하기 위한 준비요소
3. 고객의 감성을 뒤흔드는 스토리텔링 구축법

초회면담에서 고객의 니즈 발견 & 니즈 확인 & 계약의 확정까지
물 흐르듯 진행되는 고효율 영업의 로드맵을 완성한다

1. 고객을 사로잡는 요소는 무엇인가?
2. 초두효과를 선점하기 위한 준비요소
3. 고객의 감성을 뒤흔드는 스토리텔링 구축법

초회면담에서 고객의 니즈 발견 & 니즈 확인 & 계약의 확정까지
물 흐르듯 진행되는 고효율 영업의 로드맵을 완성한다

1. 태아보험의 특약들 파헤치기
2. 이런부분은 넣어주자!

혼란스러운 태아보험의 수많은 특약들 중, 일부 파헤쳐서 정확히 알고 판매하는 올바른 태아보험 세일즈를 할 수 있다.

1. 태아보험의 구성
2. 태야특약 파헤치기 (화법 및 보상사례)

태아보험에서 가장 중요한 태아특약으로 소비자들에게 보상사례를 담아 세일즈를 할 수 있다.

1. Fact & Feeling Finding의 정의
2. Fact & Feeling Finding은 왜 필요한가?
3. 계약의 사이즈와 시기를 확정하는 Fact & Feeling Finding

세일즈프로세스 중에서 F/F 과정의 중요성을 이해하고 실전 활용 방법을 구체화 한다

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 실손의료보험 갱신 상승 대안은 없는가 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 상품명에 유니버셜이란 글자가 있는데요 ?
4. 오늘의 주제 2 : 개인사업자가 연금가입이 필요한가요 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. Fact & Feeling Finding의 정의
2. Fact & Feeling Finding은 왜 필요한가?
3. 계약의 사이즈와 시기를 확정하는 Fact & Feeling Finding

세일즈프로세스 중에서 F/F 과정의 중요성을 이해하고 실전 활용 방법을 구체화 한다

1. 3대질병의 보장범위 및 화법
2. 특약 파헤치기 (화법 및 보상사례)

각 특약들의 정확한 해석 및 화법으로 소비자들에게 어울리는 필요한 특약들로 보험설계를 할 수 있다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 치매보험 정말 가입해야 하는 걸까요?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 은행저축을 통해 돈을 모아야 할까 ?
4. 오늘의 주제 2 : 은행에서 저축보험을 가입하는 것이 좋을까 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 보험의 구성
2. 특약들 파헤치기 (화법 및 보상사례)

각 특약들의 정확한 해석 및 화법으로 소비자들에게 어울리는 필요한 특약들로 보험설계를 할 수 있다.

1. 지키고 모으고 불리고 절세로 이전한다
2. 최대한 활용해보자 유니버셜기능
3. 무슨 세금이 절세 되는가 / 소득세
4. 무슨 세금이 절세 되는가 / 증여세 및 상속세

변액보험의 기본인 주식에 대한 이해를 통해 투자성향의 고객과 대화를 나누는 기틀을 마련하고자 합니다.

1. 엄브렐러펀드와 변액보험
2. 펀드변경을 하는 이유와 변경 시기
3. 추가납입을 하는 이유와 납입 시기
4. 최대의 수익을 위한 필수요소 펀드변경 / 추가납입

변액보험의 기본인 주식에 대한 이해를 통해 투자성향의 고객과 대화를 나누는 기틀을 마련하고자 합니다.

1. 주식과 펀드의 차이
2. 펀드투자의 특징
3. 펀드투자의 예시
4. 펀드와 엄브렐러 펀드

변액보험의 특별계정 투자처인 펀드에 대한 이해를 통해 투자성향의 고객과 대화를 나누는 기틀을 마련하고자 합니다.

1. 저축과 투자의 차이
2. 주식과 채권의 사전적 의미와 특징
3. 주식 / 채권 투자의 특징
4. 주식 / 채권 투자의 방식 차이

변액보험의 기본인 주식에 대한 이해를 통해 투자성향의 고객과 대화를 나누는 기틀을 마련하고자 합니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 보험의 수 많은 특약들 반드시 가입해야 하나요 ?
4. 오늘의 주제 2 : 만기 환급형 보험 ? 소멸형 보험 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 1 : 주택화재보험 필요한가요?
4. 오늘의 주제 2 : 시설소유자배상책임은 무엇이고 필요한지요?
5. 오늘의 주제 3 : 일상생활배상책임은 무엇인가요 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고, 스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는 소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 포트폴리오 작성의 필요성
2. 포트폴리오의 구성 및 작성요령

포트폴리오 작성을 통해 계약 확률 상승, 업적 상승!
막연했던 포트폴리오 작성을 쉽고, 간단하게 이해하고 고객에게 제시할 수 있다.

1. 관계성 UP
2. 성향파악 및 선 거절
3. 선 클로징
4. 의심 없애기

DB영업 초회상담 시 나만의 상담 주요 포인트를 익힌다.