정규과정

1. TA 초기반론
2. TA 클로징

TA 반론과 클로징을 철저히 준비하여 방문약속을 하거나 재통화의 가능성을 확보한다

1. TA 초기이점
2. TA 니즈환기

TA의 초기이점과 니즈환기의 중요성을 이해하고 준비한다.

1. 기준병실 vs 상급병실
2. 상급병실료 가입시기별 보상여부
3. 할인 전 실비 vs 할인 후 실비

진료비영수증의 해석 능력을 통해, 실손의료비보험 학습 및 청구할 때 실무적인 이해도를 높일 수 있다.

1.TA 효과적인 표현 및 연출
2. TA 도입< 인사 및 자기소개 ‘이득제시’ >

TA 효과적인 표현과 연출력으로 세련되고 정확한 화법을 구사하고 TA 도입시 편안하게 호감을 주고
고객에게 이익을 줄 수 있는 FP로 각인시킨다.

1. TA가 힘든 이유
2. TA의 목적
3. TA를 잘하기 위한 준비사항

TA의 중요성을 이해하고 효과적인 발음훈련을 통해 자신감을 TA에 대한 부담을 극복하고 자신감을 갖는다.

1. 진료비영수증의 중요성
2. 급여 vs 비급여 (임의비급여 vs 법정비급여)
3. 비급여 의약품 및 건강보험 미적용의 진실

진료비영수증의 해석 능력을 통해, 실손의료비보험 학습 및 청구할 때 실무적인 이해도를 높일 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 임직원을 위한 단체상해보험

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 자산이전 (상속 & 증여)

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 재무설계는 모두에게 필요한 것인가 ?

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 어린이 유병자보험

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. DB상담 프로세스 TA 전략
2. DB상담 프로세스 OP 전략
3. DB상담 프로세스 Closing 전략

실전 DB상담을 했을 때의 각각 프로세스 별 전략과 포인트를 숙지 하여, 프로세스 별 미흡했던 부분 보강과 DB상담 체결율 상승

1. 영업시장과 환경의 변화
2. DB종류와 상담을 신청하는 고객들의 심리,성향
3. DB성향 별 대응법과 활용하면 좋은 멘트

상담 신청하는 DB 고객들의 심리와 성향에 대한 대응법을 미리 숙지 하여, 효과적인 대응과 현실적인 상담 능력 향상

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : 수술비 어떻게 가입해야 할까 ? (생명보험 & 손해보험)

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 고객에게 쉽게 이야기하는 방법
2. Story Telling 기법에 근거한 궁금증 해결
3. 오늘의 주제 : GI보험에 대한 고찰

고객이 자주 질문하는 것에 대한 효과적 답변 방법을 숙지하고,
스토리텔링을 활용한 쉬운 설명기법을 숙달하여, 고객과의 공감있는
소통을 통한 성과를 창출할 수 있습니다.

1. 회사별 태아&어린이 보험 비교
2. 선천성 질환 보상 사례
3. 신생아 심장 초음파 보상 사례
4. 감기(독감) 내원 보상 사례
5. 위 내시경 보상 사례

태아보험과 어린이 보험의 대한 이해
보상청구를 통한 가망고객 창출

1. 태아 보험, 어린이 보험 그것이 궁금하다.
2. 매년 높아지는 저체중아 출산 비중
3. 고령 산모의 출산으로 인한 선천성 기형 및 합병증
4. 다양한 어린이 질병 발병률 증가 추세

태아보험과 어린이 보험의 대한 이해
보상청구를 통한 가망고객 창출

1. 경영인정기보험의 탄생 비화 및 판매 전략
2. 보장성보험 판매 시 주의해야 할 절세 전략

고객에게 생애주기에 따른 재무리스크를 제거 할 수 있도록 도움을 줌으로써 FP의 전문성을 향상하고, FP의 경쟁력 있는 차별성을 확보하자.

1. 종신보험 판매전략, 생애주기에 따른 재무 Risk 집중
2. 종신보험으로 두 마리 토끼를 잡아라

고객에게 생애주기에 따른 재무리스크를 제거 할 수 있도록 도움을 줌으로써 FP의 전문성을 향상하고, FP의 경쟁력 있는 차별성을 확보하자.