신입과정

1. 내가 FP를 선택한 이유!
2. 빠르게 자리잡는 FP의 핵심 무기 : K.A.S.H
3. FP의 정확한 의미

1. FP 세대별 변천사
2. 보험산업의 현재상황
3. 4차산업혁명과 AI로 바라보는 FP미래비전

1. 세일즈의 정의와 개념이해
2.고객이 나와 계약하는 진짜 이유
3.마음을 얻는 FP의 마인드세팅

1. R&R의 정의
2. 보험세일즈 이것만 하자! : FP의 역할
3. 보험세일즈 이것만 지키자! : FP의 책임

1. 고객발굴 10가지 방법
2. 나만의 영업전공을 선택하다
3. 상품이 아닌 셀프 브랜딩으로 승부하라

1. 고객관리의 시작
2. 스케줄링 노하우
3. 반복에 지치자 말자: Routine의 강조

1. Sales Process 7 Level
2. 세일즈 프로세스 왜 지켜야 할까?
3. 세일즈 프로세스의 최종 목표

1. 잠재고객과 가망고객의 분류
2. Prospecting이란?
3. FP의 궁극적 목표: Prospecting

1. Prospecting의 종류
2. Prospecting의 시작: 친해지는 기술
3. 동앗줄 NO! 낚시줄 마인드

1. Prospecting을 위한 FP의 근본적인 노력은?
2. TA(Telephone Approach)란?
3. Hot Prospecting 50 TA List 만들기

1. 고객 마음을 여는 첫 단추: 나를 오픈하다
2. 고객이 키워드를 주게 하라!
3. 진심을 다해 듣고 기록하라

1. OP 실전 화법 1: 고객의 혜택
2. OP 실전 화법 2: 핵심 질문 3가지
3. OP 실전 화법 3: 끄덕이게 되는 선거절

1. Fact VS Feeling
2. 사람은 논리적이지 않다. 감정적이다
3. 고객이 진실을 숨기는 이유

1. AI를 활용한 FF 실전 노하우 1
2. AI를 활용한 FF 실전 노하우 2
3. AI를 활용한 FF 실전 노하우 3

1. PC 자리에 나오는 고객의 속마음
2. PC 자리에 나가는 FP의 마음가짐
3. 거절을 마주하는 자세

1. 증권전달(Policy Delivery)의 의미
2. 또 다른 소개요청 타임
3. 추가 계약의 시작점

1. Referral(소개)의 사전적 정의
2. 소개요청 방법
3. 소개요청 전문가가 되다

1. 성공의 조건: 프로세스를 기반한 시스템
2. 프로세스가 나를 알아서 움직여진다
3. 세일즈 프로세스 리마인드